技能介绍

医药品牌与区域团队常面对同一类断层：战略层有 PMEM/SQ 框架，一线却是零散话术与物料；竞品先发 12 个月以上时，差异化容易停在口号；新零售与 HCP 推广又卡在合规预审与渠道组合上。MARS 把市场销售医学策略收成可对话的工作流，而不是再堆一份 PPT 清单。

技能按 8 大能力域组织，内部串联 19 个核心工具与多条业务模型：

品牌策略（PMEM）：沿 SQ1–SQ5 走市场切入、客户排序、行为洞察、差异化定位与执行评估；v3.9 起支持快速诊断（产品 + 适应症 + 竞品最少三字段即可拉公开数据出全链路报告）。
区域管理（RTM）：4 阶段闭环（4R/4P3C → SWOT/KSF → 5W2H/KPI → DM-ETM 评分）。
准入（MAA）与多维增长（NRx）：五层准入维度 + 增长渠道矩阵；NRx 强制 Step 0 合规预审（如注射剂限制、同品类先例）。
竞品破局（FVM + CBF 2.1 + BEM + GRE）：同类竞品先发 ≥12 月等条件可自动触发；CBF 按创新药/改良型/仿制药/器械切换权重。
BCG 组织间营销（v4.0）：营销逻辑「中心轴」与 MARS 的 line of sight 对齐，补充 EVC/DMU/KAM、战略定价等论证。
Tool 22 任务路由：15 个关键词分洞察/病例/物料/合规四组，可复合编排并在合规闸门后回退内置工具。
三层联动（能力域 8）：拜访前 5 项对齐检查（战略符合度、核心医院/KOL、目标患者、缔结 KPI）；v4.2 增加区域目标 L1–L4 穿透与吉尔伯特 BEM 六盒「先事后人」归因。

品牌诊断报告（v4.2）固定 六模块 × 五要素（数据取值、关键结论、机会/威胁/KSF），正文用业务语言，不出现 Tool/SQ 编号。

公开市场规模、份额、医保等会依赖检索补齐，未知项应标为 Internal Analysis / Industry Estimate，需用 CRM/IQVIA 等校准。
NRx 未过合规预审应中止并切回 HCP-only；Tool 19 合规评分卡为执行侧硬约束之一。
深度诊断仍要逐工具作答；快速诊断适合背景已齐、先要全链路结论的场景。