定价策略顾问

要解决什么问题

定价决策往往在信息不完整时就要拍板：成本在涨、竞品在压、转化和折扣历史又各说各话。团队需要的是一份能拿去讨论的商业建议，而不是假装有实时竞品价或弹性模型的「黑盒结论」。

本技能面向：是否涨价 / 维持 / 收窄 / 分层、如何在不过度伤害转化下修复毛利、如何收紧促销与折扣纪律，以及如何设计价格阶梯、捆绑或 good-better-best 结构，或在上线、季调、谈判前写一份定价备忘。

技能如何工作

触发后按固定流程推进：

1. 澄清定价目标与当前最重的业务权衡（增长 vs 毛利 vs 定位等）。
2. 归一化关键信号：成本、转化、竞品压力、折扣行为等用户提供的上下文。
3. 区分结构性问题与临时促销、库存或渠道噪音。
4. 给出少量可执行动作，附带护栏与实验思路。
5. 输出 Markdown 策略简报，含风险、监控指标与假设说明。

输出通常包括：主要定价目标、定价姿态摘要、建议动作与权衡、测试设计与护栏、需监控的指标与升级条件，以及假设、置信度与能力边界（MVP 为启发式，不拉取 live 竞品价、成本 feed 或转化看板）。

适用边界

• 较合适：DTC / marketplace 品牌季度复盘或大促前后；运营在改折扣或阶梯逻辑前需要结构化建议；创始人在没有完整定价栈时平衡增长与毛利；顾问写第一版定价 memo。
• 不适合：实时竞品调价系统、强监管需法务审价的场景、依赖对照实验的定量弹性建模、或必须直接写入电商系统的改价工作流。
• 安全约束：不声称拥有实时数据；无用户证据时不把弹性当「已证明」；永久涨价、渠道例外或 MAP 违规需人工批准；渠道冲突或单位经济不清时降低置信度。