门店经营诊断与月度规划

解决的问题

家居建材门店的月度经营数据散落在各渠道，店长月底复盘时往往只看到「总销售额」一个数字，缺少对渠道结构、转化漏斗和人效的拆解。下月规划也常靠经验拍脑袋，没有基于数据的渠道分解和可执行动作。这个技能把「诊断→定目标→拆渠道→出动作→排日历→设检核」整条链路标准化，减少反复追问和数据整理的时间。

核心能力与关键步骤

• 数据采集：按渠道逐一采集 客流/客资量、订单量、订单额 三个字段，同时确认人员配置和重要活动节点，缺项会主动追问而非猜测。
• 自动测算：计算各渠道 转化率、客单值、人均月产出 等指标，以表格呈现后再进入诊断。
• 四维诊断：沿客源结构、转化效率、客单价值、人效产出四个维度给出量化问题清单，标注风险等级。
• 目标分解与渠道重构：基于诊断结果建议下月增幅（默认 15%–25%，S 级大促可达 30%–50%），逐渠道拆解销售额、客资量、转化率和负责人。
• 执行方案：每个有效渠道提取 3 个可执行动作，设计 3 条月度核心主线，按 5 阶段（筹备→启动→加速→冲刺→复盘）排出周粒度任务，并生成新媒体选题日历和日/周/月三级检核机制。
• 输出：最终填充 HTML 模板，生成含深色主题封面、数据看板和完整执行方案的单文件报告；连锁模式额外输出多店横向对比表。

适用边界

• 仅限家居建材/家电实体门店（净水、厨电、定制家居、瓷砖、地板、卫浴、软装、涂料、家电等），非该行业不适用。
• 需要至少 2 个有效渠道（客资量 > 0）才能进行有意义的诊断。
• 纯行业分析、竞品研究或仅做数据录入/报表制作不在覆盖范围内。
• 输出为单文件 HTML，品牌色系可调整，不支持 PDF 导出或多格式分发。