技能介绍

政企销售在等什么

B2G 销售里，「等招标公告出来再跟进」往往已经晚了一截：立项公示、采购意向公开、在位合同临期，才是方案铺垫和替换窗口。难点不在「有没有数据」，而在三路信号分散、时间线不同，人工拼一遍成本高，还容易漏掉高价值单位。

技能怎么跑

给一个行业/产品/地区（可加预算门槛），技能会按 references/workflow.md 做意图解析，然后并行三路查询知了标讯 API：

拟建项目（search_proposed_projects）：审批/立项阶段，通常比正式公告早 6～18 个月
采购意向（search_bids，bid_process=[1]）：计划已公开、公告未发，适合提前备方案
临期续约（search_expiring_projects）：合同到期前 0～180 天，看清在位供应商与剩余天数

结果经打分排序后输出商机清单，每条带可执行的下一步动作；完整模式还可生成可分享的 HTML 报告。需要跟单条进展时，用 get_bid_timeline 看从意向到招标、中标的阶段变化。用户表达「每天/定期盯同一条件」时，可把查询固化成增量扫描（begin_date 等），当作晨报用。

边界与注意

数据纪律：金额、日期、单位名必须来自 API；查不到就标「数据缺口」，不编造条目。
积分：完整三路约 8～15 次查询（积分），动手前应先说明；单路模式约 2～6 次。
别用错工具：已锁定具体招标公告要做投不投/报价分析 → 用 zlbx-bid-decision；纯查已发布公告与公司档案 → 用 zlbx-bidding。
清单里的公告链接须原样使用 API 返回的 url（含 sk 参数），勿自行改链。