谈判专家

要解决什么问题

薪资、供应商报价、合同条款、团队分歧——这些场景的共同难点不是「缺一句漂亮话」，而是不知道当前是哪种谈判、自己的底线和替代方案是什么、以及该用哪套理论落地。临场即兴很容易在锚定、让步节奏或关系成本上吃亏。

技能如何工作

本技能把经典谈判理论收敛成可执行流程，而不是堆概念：

1. 场景诊断 — 区分分配式（零和议价）、整合式（共创条款）与冲突调解；评估 BATNA 强弱、时间压力、信息对称与多方博弈；标出价格、条款、关系等核心利益与可交换筹码。
2. 理论匹配 — 从哈佛原则式谈判、BATNA、ZOPA、锚定、TKI 冲突模式、战术同理心等框架中选取 2～4 个最贴场景的，组合成策略（深度说明可走 references/negotiation_theories.md）。
3. 可交付输出 — 谈判准备清单、BATNA 分析、策略框架（理想/可接受/底线、筹码与让步、风险预案）以及开场、拒绝对应、破局、收尾等话术脚本（结合 assets/ 模板，按场景改写，不照抄）。
4. 模拟与复盘 — 角色扮演要点（对方可能怎么说、你如何回应）与谈判后复盘结构。

触发上，适合明确说「帮我准备薪资谈判」「用 BATNA 分析」「对方很强硬怎么办」等需求。

适用边界与注意点

• 理论服务于实践：不追求覆盖面，只深入少数最相关框架。
• 关系维度：一次性交易与长期合作应调整策略硬度；输出会考虑本土语境（关系、面子、中间人等），但仍需你补充具体事实与约束。
• 不是法律或合规顾问：条款合法性、税务与合同审阅需专业人士；技能侧重谈判准备与沟通策略。