医药院内销售执行

要解决什么问题

销售管理层常卡在同一类问题上：指标怎么拆到代表和医院、核心/潜力/空白医院怎么排优先级、拜访与科室会排期如何对齐 POA，以及纯销掉量时到底是断货、竞品还是观念问题。更麻烦的是企业内数（团队规模、达成、流向）和行业硬事实（医药代表合规、集采/医保口径）混在一起，一旦凭记忆写方案，很容易在合规条款或政策时效上踩坑。

本 Skill 定位是院内处方销售执行的业务操盘手：把客户覆盖、区域指标、拜访与学术活动执行、纯销渠道、行为红线与 SFE 数据拧成可落地的动作清单，而不是培训课件、合规审查意见或编制人效模型。

如何工作

机制上采用两轮分离：第一轮只做结构化事实采集（产品阶段、团队与客户现状、纯销与约束、交付物类型），不写方案；第一轮待补项 ≤5 才进入第二轮设计与拆解，输出前再走关键事实核查。

业务上按 七活动维路由：

• S1 客户与终端：医院分级、KOL 地图、科室覆盖、进院后承接
• S2 区域与指标：基线×增长×生命周期×区域潜力拆解、区域漏斗、达成追踪与过程管理
• S3 拜访与学术推广：六步法与科室会等的执行排期与复盘（训练内容归 drug-training）
• S4 纯销与渠道：流向核对、库存/效期、掉量归因与商业协同
• S5 POA 与学术活动：计划—执行—复盘，与品牌活动对齐
• S6 合规行为红线：九大禁止、备案与接待管理等管理清单（制度审查归 drug-compliance）
• S7 SFE：CRM 分级、流向透视、预警与人效看板

对外交付强制 6 段式结构（元数据头、执行摘要、主体、行动建议、待核实清单、来源与证据等级），并用 🔍 已查证 / 💭 推测 / ⚠️ 待核实 区分事实与推断；政策、合规类表述要求联网核对并标注口径与时效。内置 references/ 提供客户终端、区域运营、合规红线、现场带教等模板与方法论索引。

边界与注意点

• 不负责：代表技能培训课件（→ drug-training T4）、合规 MLR/制度审查（→ drug-compliance）、编制与激励模型（→ drug-hr）、医学证据原文（→ drug-medical-postlaunch）、进院/医保策略主责（→ drug-access）。
• 纯销、指标、达成等数字须来自用户提供或可追溯来源，禁止编造；触发「最新/价格/合规」等时效词时应先检索再结论。
• 输出仅供业务参考，不构成法律或合规意见。