跨境广告优化

你在解决什么问题

跨境卖家最常见的卡点不是「不会开广告」，而是 ACoS 飙高、钱花出去不出单，以及 Search Term Report 行数太多不知道先动哪几刀。新品上架时还要在自动/手动、SP/SD/SB 之间拆预算，周度复盘又容易变成泛泛建议、无法分配给运营执行。

本技能面向 Amazon SP / SD / SB，把 Vol.1 广告优化 SOP 里的诊断、否词、新品启动拆成可对话触发的流程：你提供报表 CSV（或平台截图/口述关键指标），技能按花费与转化分层输出可执行清单。

技能如何工作

典型输入包括 ad_report_csv（搜索词或活动报告）、可选 target_acos、product_margin、campaign_type、new_product。

核心步骤对应三类场景：

1. 每周广告诊断：解析报表，按 ACoS、花费、订单排序，区分「止血」（高花费零转化）与「增长」（低 ACoS 但曝光不足）动作。
2. 新品 4 周计划：按周拆分 SP 自动/手动、SD 竞品 ASIN、后期 Exact 与出价策略（需你提供日预算、目标 ACoS、竞品 ASIN 等）。
3. 否定关键词：从搜索词报告中提取可上传后台的否词列表，并标注需人工复核的风险点。

交付物包括：广告诊断报告（健康度 + 问题分类）、本周行动清单（Excel/CSV）、否词建议列表、新品分周计划。可选 Trigger 场景包括 ACoS 预警、每周清单生成、新品启动提醒（需自行对接 Make/Zapier 等）。

边界与注意点

• 出价调整幅度必须结合 产品毛利率与成本结构 人工核准；技能不知道你的真实成本。
• 否词加入前务必复核，误杀有效流量比暂时高 ACoS 更伤。
• 新词投放后建议 至少观察 7 天 再大幅改价；大调整频率以 每周一次 为宜。
• CSV 缺列、多站点混报、非 Amazon 平台时，技能会按异常指南收窄分析范围；极低预算或仅截图时精度低于标准 Search Term Report。