SaaS 定价策略

要解决什么问题

SaaS 与订阅类产品最容易在「收多少钱、按什么计费、分几档」上拍脑袋：价格贴着成本算、层级和功能对不齐、竞品涨价了你还在犹豫。结果是转化率虚高但 ARPU 上不去，或者流失在定价页就发生。你需要的是一套能对照价值、竞争与数据的定价框架，而不是一句「再便宜 10%」。

技能如何工作

本技能把定价拆成三个可操作的维度：产品打包（每档功能、限制与支持）、定价指标（席位、用量、交易等价值指标是否随客户获益扩展）、价格点（感知价值、次优替代方案与成本之间的区间）。

它会先引导你补齐业务背景、价值与竞品、当前转化/ARPU/流失以及增长或盈利目标；再按价值导向定价原则帮你选指标、设计好-更好-最佳层级，并指向 Van Westendorp、MaxDiff 等研究思路。后续还可覆盖提价时机与策略（老客户豁免、延迟宣布、与功能捆绑）、定价页结构与常见心理锚点，以及上线前的检查清单。

适用边界

技能侧重结构与决策方法，不会替你跑调研或改账单系统；企业定制价、复杂用量计费仍需你们法务与工程落地。若已有 .claude/product-marketing-context.md，应先读上下文，避免重复追问。