药品市场分析(市场部版)
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技能介绍
要解决什么问题
市场部常要在证据还没整理完时就定定位、写年度计划或搭推广组合;更麻烦的是适应症、医保口径、竞品管线一旦写错,后面策略全建在沙地上。本技能把「查事实」和「写策略」拆开:先按 27 字段模板把产品、竞争、循证、准入锁死,再在市场视角下做细分与推广,并强制用 🔍 / 💭 / ⚠️ 待核实 区分已查证与推测。
怎么工作
- 两轮机制:第一轮只做结构化采集(含 S1–S6 信息源处方与缺口标记 ✅ / ⬜ / ❌);⬜ 过多不得进入分析轮。第二轮引用采集字段编号写洞察、定位、推广,不得改事实。
- 八类活动路由:按你的任务落到洞察(A)、品牌(B)、证据驱动细分(C)、推广(D)、计划预算(E)、销售赋能(F)、监测(G)、上市前(H) 等簇,再叠角色深度(新人/资深)与生命周期上下文。
- 锚点人群:用「适应症 × 亚组 × 关键终点」建证据强度分布图,六维(研究原文、等级、样本量、指南、共识、结果)最满的格子即优先推广的锚点,再导出 STP 与核心信息矩阵。
- 交付格式固定:元数据头、执行摘要、主体、行动建议、不确定性清单、来源与 L1–L6 证据分级,缺项用「—」占位。
边界与注意
纯准入谈判执行、纯医学证据生成或终端销售 POA 执行不在本技能主责内,会指路或只给接口清单。涉及「最新/价格/对比」等时效内容须先检索再答;数值与政策必须标口径与时效。技能内置 references/ 循证与市场方法论,声明为自包含,不重复编造文献或批件。
使用场景
- 新品获批前,需用 II/III 期数据预建证据强度分布图并预判锚点人群与上市定位方向
- 年度市场计划起草:在锁定的 27 字段事实基础上串联洞察、STP、推广节奏与 KPI
- 同机制与管线竞品动态追踪,并更新直接/间接竞品表及推广期应对信息矩阵
- 上市首波推广前,围绕锚点人群搭建核心信息矩阵、DA 框架与销售异议处理话术
适合人员
- 负责品牌年度定位与 SWOT,且要求每条主张能回溯到指南/III 期证据的品牌经理
- 做治疗领域规模、患者流漏斗与未满足需求分析的市场洞察分析师
- 上市前 6–12 个月需完成定位预研、推广 KOL 画像与 launch readiness 清单的上市市场负责人
- 要为销售输出竞品应对卡、话术框架与 POA 市场输入、但不亲自跑终端的市场部同事