技能介绍

要解决什么问题

园区或政府招商时，候选企业往往来自「名单 + 材料包」，但真正难的是：谁值得深聊、材料是否经得起核验、技术和商业叙事是否自洽，以及如何把尽调结论转成可落地的政策与资源方案。本技能面向 OPC 导师场景，把筛选、信息采集、尽调、方案与洽谈跟进串成可重复执行的结构，而不是零散话术或表格堆砌。

技能如何工作

企业筛选与画像采用 100 分制模型，从团队实力、技术壁垒、商业模式、财务健康、产业契合五个维度打分，并输出企业画像卡，便于在候选池里做优先级排序。

信息采集给出清单化字段（工商、舆情、财务、专利、融资等）及常见数据源（如天眼查、企查查、智慧芽、国家企业信用信息公示系统），按流程采集后再进入尽调。

尽职调查按「金字塔」分层推进：

第一层：营业执照、财报、专利、融资协议、合同订单等材料完整性及真实性核验要点；
第二层：技术可行性（参数合规、TRL、壁垒、竞品技术对比），并包含技术代际识别、多维度竞品对比矩阵（8 维指标）、三维度评估（领先性 / 成熟度 / 可商用）、雷达图与竞品分析报告模板，以及招商话术中的竞品对比用法；
第三层：商业逻辑（TAM/SAM/SOM、竞争格局、商业模式画布、增长逻辑）；
第四层：技术 / 市场 / 政策 / 运营 / 法律风险分级与综合风险等级；
v1.2+：技术路径战略分析（路径识别、技术逻辑、跨维度对比、中长期竞争判断）；
v1.3+：链式追溯（技术特征 → 知识产权 → 产品方案 → 企业能力 → 赛道 → 资本/资源方），要求每一环与上一环可验证。

招商方案侧提供方案框架与政策匹配逻辑；洽谈支持含开场白、关注点应对表与异议处理；跟进管理用 CRM 节点（N1–N6）和转化漏斗约束节奏。