SoloCRM 一人公司获客成交中枢

要解决的问题

一人公司、自由职业者和小型咨询团队常见的问题，不是没有能力，而是缺少一套可执行的销售闭环。比如：设计、开发、运营、AI 自动化或知识服务能力已经具备，但不知道 ICP 该选谁，线索散落在私聊、社群、作品页和转介绍里；客户咨询后不敢报价，报价后又缺少交付边界；成交后交付过载，复购和转介绍只能靠临场发挥。

SoloCRM 把这个过程当作业务工作流来处理，而不是给“多发内容、多私信”这类泛化建议。它适合需要把个人能力变成可重复服务的人。

技能如何工作

技能先判断信息是否足够。若不足，最多先问 3 个关键问题；完整采集会覆盖 能力/产品/服务、案例、目标客户类型、客单价、每周可投入时间、现有渠道、不想服务的客户和当前瓶颈。

随后按固定工作流输出结构化资产：

• ICP 与客户分层：输出客户类型、痛点、预算、决策周期、信任证据和触达渠道，并用 8 维评分选择优先级。
• Offer 产品化：用“我为某客户在某个周期内交付某成果”的句式改写价值主张，并给出入门诊断版、标准交付版、陪跑顾问版三档套餐。
• 线索与 CRM：整理内容平台、私域、转介绍、搜索、开源作品集等来源；用 BANT+FIT 判断预算、决策权、需求、时间、匹配、信任和交付成本。
• 跟进与成交：给出当天总结、1-2 天确认疑问、3-5 天轻提醒、7-10 天低压退出的节奏。
• 交付与复购：输出开工包、验收标准、风险边界，以及从一次服务到月度陪跑或二期开发的转介绍路径。

边界与注意点

该技能强调低频、个性化、可拒绝的外联，不支持批量骚扰、群发广告、爬取非公开个人信息或虚假案例。报价与承诺必须保守清晰，不承诺无法控制的结果；涉及合同、税务、财务和法律事项时，只能给业务建议与风险清单，不能替代专业律师或会计。