销售团队培训项目设计师

要解决的问题

销售培训经常卡在“想做一次课”的阶段：目标写成“提升团队管理能力”，课程堆满 PPT，结束后只有一张满意度表。这个技能把销售团队培训设计当成一个工程问题，先约束对象、目标、时长、预算和讲师资源，再推导课程结构与评估证据。

技能如何工作

它按完整培训项目流程推进：

• 需求分析：使用 Goldstein 三层次模型拆解组织、任务、人员层面的问题。
• 学习目标：用 ABCD 法写清对象、行为、条件和标准，避免“学会”“掌握”这类模糊词。
• 课程结构：支持 ADDIE、敏捷培训和 6D 法则，可按项目复杂度选择瀑布式或迭代式路径。
• 材料规划：输出讲师手册、学员手册、PPT、案例、练习、评估工具等清单。
• 评估设计：基于 Kirkpatrick 四级模型设计反应、学习、行为、结果层指标。

适用边界

它适合有明确业务目标的销售、管理、服务技能培训项目，不适合作为通用文案生成器。使用时需要提供人数、预算、时长、形式等约束，否则容易输出泛化方案。评估方案要提前埋点，不能只在结课后补问卷。