制造业数字化转型客户拜访与销售行动计划

要解决的问题

制造业销售在 PLM/研发数字化拜访前，常常已有会议纪要、组织信息、客户背景，但仍要把零散资料压缩成本轮该找谁、聊什么、怎么证明价值、下一步如何推进的可执行计划。这个技能不替代客户资料整理，而是面向一次具体拜访做销售行动规划：只基于用户提供的脱敏材料分析，不联网搜索，信息缺口标注“待核实”。

技能如何工作

• 输入：客户名称、客户资料、拜访目标、我方 PLM/研发数字化方案底座，可选指定优先拜访对象与收件人邮箱。
• 核心分析：依次梳理客户数字化现状、组织架构与决策链条、本轮优先拜访对象、关键人物画像、业务目标与举措、痛点-方案价值-话术、总体推进策略。
• 输出：生成 HTML 报告，先给销售可直接使用的结论：优先对象、决策链、核心话术，再给依据；如材料包含财务数据，会补充基本面速览、指标表与趋势说明。
• 交付：可部署为在线分享链接，并按确认流程发送简洁邮件摘要，适合把报告快速同步给同事或销售负责人。

适用边界

该技能适合制造业 PLM、PDM、BOM、设计协同、工程变更、研发流程贯通等场景的拜访准备；不适合生成报价、合同、长期项目计划或完整咨询报告。若客户资料不足，它会继续输出但用“待核实”标识，不补造事实；邮件发送前也会要求确认收件人、主题和内容。