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招标前商机雷达

招标前商机雷达

企业运营 更新于 2026.08.30

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请根据 https://skillhub.cn/install/skillhub.md,安装 @user_a15e4142/tender-opportunity-finder。

技能介绍

要解决的问题

很多招投标机会在正式公告发布前已经错过最佳介入窗口:拟建项目还停留在审批公示,采购意向刚公开,现供应商合同即将到期。这个技能把行业、产品或地区作为输入,优先扫描三类未发标信号,而不是只检索已公告数据。

技能如何工作

它会执行“意图解析 → 三路并扫 → 打分排序 → 输出清单”的流程:

  • 拟建项目:通过 search_proposed_projects 捕获立项或审批阶段,提前量约 6-18 个月。
  • 采购意向:通过 search_bids 的 bid_process=[1] 查找发标前 1-3 个月的公开计划。
  • 临期续约:通过 search_expiring_projects 识别合同到期前 0-180 天的窗口。

结果按金额档位、临期天数、审批状态等可追溯规则排序,Top 机会前置,并为每条商机附下一步动作。完整扫描约消耗 8-15 积分,单路快查约 2-6 积分;调用前先告知消耗。

适用边界

它面向“还没发标”的商机发现,不替代已发布招标分析或常规数据查询:具体标投不投、怎么报价应使用投标决策技能;搜已发布公告或公司档案更适合数据查询技能。所有金额、日期、单位必须来自 API 返回,查不到要标注数据缺口;链接需保留 API 原始参数,避免自行拼接。

使用场景

  • 销售负责智慧校园行业,想在广东找还没发标的项目,提前规划客户接触。
  • 售前做安防监控,需要筛选江浙沪合同临期项目,判断哪些客户可进入续约窗口。
  • BD盯医疗信息化,想列出预算100万以上拟建和采购意向,按优先级整理成清单。
  • 运营每周固定查询同一地区关键词,只新增商机并整理成可分享的HTML清单。

适合人员

  • 销售负责人:按行业、地区或产品提前找未发标商机,排定跟进优先级。
  • 售前工程师:找客户现有合同临期项目,准备续约或替换方案。
  • BD:筛选预算门槛较高的拟建项目和采购意向,形成客户接触清单。
  • 运营:定期扫描固定条件,跟踪新增商机并输出可分享清单。