企业成交推进引擎

问题所在

B2B 销售流程一旦复杂起来，很容易陷入几个典型困境：销售管道阶段定义模糊，进退标准不统一；客户画像（ICP）和成交模式没有对齐；报价策略缺乏体系，临到签约才发现定价结构不合理；或者某个具体订单已经停滞，但没人说得清卡在哪一步。这些问题的共同点是——它们都不是某个销售个人的能力问题，而是流程本身缺了工程化的设计。

核心能力与关键步骤

@user_fccf428b/deal 将 B2B 收入工程拆成五个可独立调用的子技能，根据输入自动选择或由用户指定：

• deal-recon：审查当前销售管道、成交模式、ICP 定义和收入模型，适合在启动新流程前做一次全面体检。
• deal-pipeline：设计或审计 B2B 销售管道，包括阶段定义、进入/退出标准和资格判定规则。
• deal-playbook：撰写销售打法手册，覆盖外呼序列、发现式通话指南和异议处理话术。
• deal-pricing：设计定价策略，包括分层结构、价值度量指标、企业级定价和免费增值模式。
• deal-close：针对具体订单进行诊断——为什么停滞、如何撰写提案、怎样应对采购流程。

使用方式是给技能传入一段自然语言描述，例如"我们需要重新设计 SaaS 产品的报价层级"，技能会自动识别意图并调用对应子技能。如果输入为空或不明确，默认从 deal-recon 开始，先审视现状再决定下一步。

适用边界

这个技能处理的是流程设计和文档生成层面的问题，不替代实际的客户沟通和商务谈判。它生成的管道定义、定价方案和打法手册是高质量起点，但最终落地仍需团队结合自身业务数据验证。另外，五个子技能各自独立运行，如果需要串联多个阶段，需要分多次调用并手动衔接结果。