直播选品竞品差异矩阵

直播选品组合的决策质量，往往不是卡在「不知道竞品在做什么」，而是卡在对比停留在功能罗列：谁家有秒杀、谁家在发券，但说不清对方用什么机制解决同一个用户任务、付出了什么成本、受什么限制，更说不清自己的货盘毛利率能不能撑得起这套打法。等到复盘时才发现，差异矩阵和库存、历史成交、售后数据根本没对应上。

它解决什么问题

这个 Skill 只处理一件事：把直播选品组合中的竞品能力拆解成一张可执行的差异矩阵，并用 货盘综合毛利率 作为交付前的复查指标。它不做全盘战略，不做真实平台操作，也不把分析判断包装成已经发生的结果。

工作方式

开始前需要的信息：

• 商品毛利、库存和受众需求
• 引流款、利润款与形象款角色分开
• 竞品清单、目标任务、体验记录

执行流程：

1. 核对毛利、库存与需求，标记 数据日期、来源、缺失项和不可比较口径；资料不足先输出补证据清单
2. 统一测试场景、版本和价格条件
3. 把角色分工写成硬约束，任何方案不得用无法兑现的承诺绕过
4. 比较流程、结果、证据、成本和限制
5. 区分可借鉴机制、同质功能和真实空白
6. 用库存、历史成交和售后数据做交付前核验，没有实际数据时只给测量口径

交付物包括竞品差异矩阵、核验清单和毛利率复查记录，三张表互相对应：矩阵里的每个判断都能追溯到证据，复查记录里的 实际结果 与 计划值或基线 有明确差异解释。

适用边界

• 不承诺流量、转化率、收入、排名或活动效果
• 涉及预算、价格、库存、平台规则时，必须标明来源和日期
• 真实发送、发布、付费、权限变更前需取得明确授权
• 任一关键条件不满足时输出 暂不可交付，列出缺失信息和下一步动作，而不是用空泛建议填满模板