国际市场扩张策略框架

解决的问题

企业做国际市场时，常见组织方式是"由高管判断选哪个国家、先招销售、再补合规"。这会导致三个具体问题：目标市场清单靠直觉，容易漏掉监管与支付细节；进入模式（出口、分销、本地团队、子公司、并购）没有和投入、控制权、风险挂钩，组合失控；产品与 GTM 把母市场文案直接翻译，付费意愿与渠道结构不匹配。

技能如何工作

这个技能把扩张拆成可复盘的决策链：

• 决策序列：Market selection → Entry mode → Regulatory assessment → Localization plan → GTM strategy → Team structure → Launch
• 市场筛选：用评分矩阵量化六项因素，包括可寻址规模、竞争强度、监管复杂度、文化距离、现有牵引力、运营复杂度，而非凭感觉排国家。
• 进入模式与默认路径：对比出口、合作分销、本地团队、子公司、并购的投入/控制/风险；默认路径为出口→合作→本地团队→实体，随收入增长逐级加码。

适用边界与注意点

这是结构化分析框架，用于整理假设和复盘记录，不替代法务、税务、财务意见；监管周期长、数据驻留要求高的市场仍需正式尽调。资源说明见 references/market-entry-playbook.md 与 references/regional-guide.md。