直播选品定价验证

要解决的问题

直播选品组合在进入直播间之前，价格结构往往是拍脑袋定下来的：引流款和利润款混在一起算毛利，套餐之间的价值差异说不清，价格测试也只问用户「贵不贵」。结果就是毛利率不达标、套餐互相打架，或者靠无法兑现的承诺硬撑。这个技能只处理定价结构验证这一件事——给出可执行的价格测试方案，而不是替运营做全盘决策。

核心能力与执行流程

技能的独立边界由三个条件共同确定：使用对象是直播选品组合；操作重点是验证价格、套餐和价值表达是否匹配；验收标准是货盘综合毛利率能复查价格测试方案是否可执行。

执行流程分六步：

1. 核对商品毛利、库存和受众需求，标记数据日期、来源、缺失项和不可比较口径；资料不足时先输出补证据清单。
2. 明确单位经济、最低毛利和价格约束。
3. 把「引流款、利润款与形象款角色分开」写成硬约束，任何方案不得用无法兑现的承诺绕过。
4. 设计不同套餐的目标人群与价值差异。
5. 用购买意愿、选择理由和替代方案验证，而不是只问贵不贵。
6. 用库存、历史成交和售后数据完成交付前核验，以货盘综合毛利率作为复查指标；没有实际数据时只给测量口径，不虚构结果。

交付物包括三份模板化产物：价格测试方案、库存与售后数据核验清单、货盘综合毛利率复查记录。

适用边界与注意点

• 不承诺流量、转化率、收入、排名或活动效果，也不把建议冒充已执行结果。
• 不替代全盘战略、真实平台操作、合同或合规审批。
• 涉及预算、价格、库存、平台规则等数据时，必须标明来源和日期，区分已确认事实、分析判断和待确认事项。
• 任一关键条件不满足时输出「暂不可交付」，列出缺失信息和下一步补证据动作，不用空泛建议填满模板。
• 涉及真实发布、付费、退款或生产变更时，必须取得明确授权；处理客户数据时只使用最小必要信息并提醒去标识化。