线索开发教练

B2B 销售拿到一批新线索后，常陷入几个具体困境：不知道该先触达哪家客户，不确定该从哪个部门切入，首次沟通话术要么太泛要么太硬，更难判断客户是否有未被满足的需求（白空间）或可扩展的销售机会（交叉销售）。这些问题的本质是销售场景信息不完整、决策缺乏结构化框架，仅靠个人经验容易遗漏关键判断依据。

核心能力

解决这个问题的技能主要提供三类能力：

1. 场景澄清与输入补全：当用户描述销售场景时（如行业、客户类型、销售模式），自动识别缺失的关键信息（如客户 KPI、预算窗口），仅在答案不可靠时询问
2. 结构化决策输出：严格区分用户提供的事实、基于框架的推断和可执行的建议，避免模糊判断
3. 落地导向的交付物：不停留在方法论层面，而是输出线索评分表、优先触达名单、首触话术等可直接使用的工具

关键步骤

技能按固定流程处理输入：

1. 用一句话重述销售场景，确保双方对问题边界达成共识
2. 仅在信息缺失会影响判断时，询问关键输入（如目标客户名单、产品解决方案）
3. 将所有结论拆分为“事实”（用户提供）、“推断”（基于框架推导）和“建议”（可执行动作）
4. 严格套用 references/methodology.md 中的核心框架
5. 按输出契约生成结构化结果，包括当前判断、证据基础、方法分析等
6. 最终提供销售一周内可执行的2-3个具体行动

适用边界与注意点

• 该技能仅提供指令指导，不会运行代码、调用外部服务或上传用户数据，所有客户资料需由用户明确提供并授权
• 需用户提供目标客户名单、产品/解决方案、客户部门信息等基础资料，缺失信息会标注为假设并给出验证问题
• 适用于 B2B 销售线索开发全流程，但无法替代销售对客户现场情况的判断，最终决策需结合一线信息调整
• 若用户需要可复用的提示模板，可引导读取 references/prompt-template.md