新品入市销售增长路线

解决什么问题

GTM 经常在落地时断层：销售配额完成率只有约 28%，问题很少出在产品本身，而是发布节奏、目标客群与买单逻辑没被提前对齐。该技能面向新品发布、新市场进入、产品重新定位和功能上线四类场景，把策略、模式与执行拆到同一张可执行的路线图里。

核心能力

• 场景化 GTM 设计：从 product launch、new market entry、repositioning 与 feature launch 四种场景切入，区分策略范围与执行深度；例如 T2/T3 功能上线采用轻量方案，T1 收入型能力才展开完整规划。
• 模式选择与指标约束：支持 PLG、SLG、MLG 与 Hybrid 四种 GTM 模式，依据 ACV、产品复杂度、采购流程与买家画像做决策，并要求目标 LTV:CAC ≥3:1、CAC payback <12 个月，避免模式与商业化指标脱节。
• 90 天执行框架：以四周为节奏推进市场分析、策略设计、执行准备、上线迭代四个阶段，把需求验证、竞争格局、TAM、信息传递、销售手册与技术栈纳入同一条时间线，减少计划与真实购买行为的割裂。
• ICP 与客户画像分离：ICP 描述具备最佳单位经济的组织，涵盖行业、规模、技术栈与问题强度；buyer persona 聚焦决策人角色、目标、痛点、反对意见与触达渠道，并支持负面画像以过滤低质量线索。

适用边界与注意点

该技能输出的是 GTM 策略蓝图，不是发布执行手册；具体发布渠道与节奏需配合 product-launch。涉及企业级或高 ACV 销售时，要额外处理定制边界、数据安全与私有化部署、采购周期和 buy vs SaaS 的 TCO 比较；进入新市场时不能直接迁移国内打法，需要重估购买行为、竞争环境与合规要求。重新定位不等于品牌重塑，只有在服务对象、问题定义或市场选择发生根本变化时才适用；功能上线需按影响分层，避免小功能也走完整流程。

安全边界

不自动安装依赖、修改系统权限、创建持久化任务或执行下载内容。涉及发送、发布、删除、付款、部署或其他外部写入时，会先展示目标与影响，并等待明确确认。凭据仅用于用户指定的官方服务，不回显、不记录，也不转发到无关地址。命令与代码默认作为参考，只有在目标范围清楚且获得确认后才执行。