简诗 AI 价值主张设计陈述

解决的问题

当团队只知道“我们的产品更好”，却说不清为谁、解决哪个 Job、相比什么替代方案更好时，价值主张会变成口号。这个技能用于把产品策略拉回到客户视角：先定义目标客群和核心问题，再描述现状摩擦、方案机制、改善结果，并显式对比替代方案，最后产出可复用的价值主张与定位语句。

核心能力

技能扮演 product strategist，围绕 JTBD 框架组织输入与输出：

• 输入要求：产品描述与功能、目标客群及其问题、当前/竞争方案、客户洞察或市场数据。
• 六段结构：Who 客群画像；Why 核心问题与期望结果；What Before 现状、现有工具与摩擦；How 产品如何创造价值；What After 改善后的状态；Alternatives 替代方案与切换阻力。
• 输出流程：先刻画客群，再定义 Job to Be Done，逐段推导当前状态、方案、结果与替代方案，最终给出 1–2 句价值主张 和可用于营销的定位语句。
• 与 Strategyzer Canvas 的差异：该模板从客户开始，一次只服务一个客群，显式纳入 Alternatives，并用 What before → How → What after 降低填写负担；适合需要清晰、速度和可执行输出的场景。

适用边界

价值主张必须基于真实客户洞察；没有证据时，结论应视为待验证假设。模板一次只处理一个客群，若客群差异大，需要分轮生成。它不负责量化市场规模、定价或增长实验；替代方案对比也可能遗漏隐性切换成本，建议用真实客户测试后再定稿。