技能介绍

要解决什么问题

自由职业者、代理商、劳务商面对客户询价时，往往手里只有几段聊天记录、一封邮件或一份零散的需求说明。直接把这些素材贴进文档发给客户，结果是：客户觉得你没听懂他的业务，方案边界说不清，报价也显得随意。反过来，一份结构清晰的提案并不需要华丽排版——它需要的是用客户的语言复述问题、把交付物列成可验收的清单、把价格和条款摆得明明白白。

这个技能要填平的正是「从散乱输入到可直接发送的提案初稿」之间的这段空白。

核心能力与工作流

技能运行在一个六步工作流上，每一步都有明确产出：

信息收集：缺什么问什么。客户名称与行业、需求摘要、你的方案建议、价格区间、时间线与硬截止日、沟通语气（新/老客户、正式/随意）都是必要输入。
项目理解：最关键的一段。用客户原话复述问题而非行业术语。比如客户抱怨「搜'本地水电工'找不到我」，就直写这句，而不是改写成「希望借助数字化转型提升全渠道客户互动」这种官腔。
方案与范围：方案段讲「做什么 + 为什么适合他」；范围段用编号清单列出可验收交付物，并明确不含项（如持续撰稿、付费广告投放），避免后期扯皮。
时间线：表格呈现阶段、周期与动作，有硬截止日时倒推并标注客户侧依赖。
报价：把价格当「投资」自信呈现，可选单一价、三档套餐或逐项明细，三档时中档定位为最值。
关于我们 / 下一步 / 条款：团队背景给 2-3 句可信点；下一步只给一个明确动作；条款覆盖付款节奏、修改轮次上限、时间线假设、交付后所有权与范围变更计价。

产出的工件类型为 ProposalDoc，包含 client、understanding、scope、timeline、investment 等字段，下游可交给其他技能做商业计划提炼或客户案例发布。

适用边界与注意点

这个技能面向建站、咨询、劳务、专业服务、创意代理等服务型业务，输入可以是一段需求描述、拜访纪要或邮件摘录。它不替代法律意见：正式合同必须由律师出具，技能写出的条款只是「设定预期」。报价部分的纪律是——价值锚定只在有真实数据时使用，绝不编造统计数字；如果客户没给价格区间，就先问清楚再动笔，不要自行填补。