抖音本地生活引流人群入口与渠道矩阵

要解决的具体问题

抖音本地生活引流渠道越来越杂：短视频投放、团购页面、达人挂车、搜索承接、私域回访，哪种入口适合哪一类人，往往凭感觉。结果容易出现三类问题：

• 同一批人被多个入口反复触达，预算花了，却不知道哪次真正带来到店核销。
• 把下单当作终点，忽略了未核销订单的流失。
• 文案只谈曝光、点击和 ROI，缺少可复查的到店核销成本。

这个 Skill 不负责全盘战略，也不替代后台真实操作或合规审批，它只做一件事：为不同人群选择最合适的首触入口，并把方案放到到店核销成本口径下复查。

核心能力

它以「渠道入口矩阵」为核心交付物。输入视频播放、团购点击、到店核销记录，以及购买成本与核销成本；输出时区分主入口、备选入口、承接动作和排除条件，避免把不同层级的人群混在一起重复投放。

关键做法是把两个成本拆开：

• 购买成本：下单或点击口径，不等于真实到店。
• 核销成本：以完成到店核销为复查指标，用于判断入口是否可执行。

执行流程

1. 核对视频素材、团购订单和核销记录，标记日期、来源、缺失项和不可比较口径；证据不足时先输出补证据清单。
2. 按认知、意向和关系强弱分层人群。
3. 把购买成本与核销成本分开计算写成硬约束，任一方案不得用无法兑现的承诺绕过。
4. 比较各入口的触达条件、成本和承接能力。
5. 为每层人群只保留一个主入口和一个备选入口，并写清承接动作与排除条件。
6. 交付前用到店核销成本复查；没有实际数据时只给测量口径，不虚构结果。

适用边界与注意点

适合需要规划首触入口的场景，不适合替代真实发布、投放后台操作、合同或合规审批。涉及预算、价格、库存、时间、平台规则、会员或客户数据时，必须标明来源和日期。

输出质量检查包括：人群可识别、主目标唯一、入口可追踪、不重复轰炸、关键判断能落到 视频素材、团购订单 和 核销记录、到店核销成本有计算口径和复查时间。任一关键条件不满足时，应输出「暂不可交付」，列出缺失信息、影响范围和下一步补证据动作，而不是用空泛建议填满模板。

它不承诺流量、转化率、收入、排名、审核或活动效果；涉及真实发送、发布、付费、退款、删除、权限或生产变更前，必须取得明确授权。