市场规模与进入机会调研

解决什么问题

中国互联网团队做产品决策时，经常拿到一个孤零零的市场规模数字，却不知道它怎么算出来的、需求是否真实存在、自己能不能切进去。市场规模、需求与进入机会调研 要处理的正是这三件事：用可核查的方法替代拍脑袋。

很多团队把 TAM/SAM/SOM 当成一个结论来引用，而不是一套需要交叉验证的计算过程。这个技能要求自上而下与自下而上两条路径同时跑，任何一个没有来源支撑的单一数字都不被接受。

核心能力与工作方式

信息确认阶段：先明确业务目标、使用对象和成功标准，整理现有证据与待确认项。信息不足时列出缺口和影响，不自行补写价格、案例、资质或平台规则。

执行阶段：把调研拆成 市场规模、需求、进入机会 三个可检查模块，确定优先级和依赖关系。市场规模按 TAM/SAM/SOM 分别用自上而下和自下而上两种方法独立计算，再做一致性对比。需求侧规划调研样本与验证方式。

交付阶段：输出目标与范围卡、执行模板、产品决策与运营包，同时附上事实依据、风险、缺口和人工确认清单。事实、推断、建议、待确认四类信息分别标注，每项建议都能落到负责人、动作、时间和检查标准。

适用边界

• 不把未经验证的用户意见或增长预测写成事实
• 不把本地模板冒充已执行的平台操作
• 涉及真实发送、发布、付费或生产变更时，必须由用户明确授权
• 若硬门槛不满足，直接输出 暂不可交付 并说明需要补充的信息和下一步动作