GTM 获客方式选择器

解决什么问题

为产品选择获客方式时，常见的困境是「看到别人用得好就跟着做」。PLG、ABM、内容营销、付费投放各自依赖不同的前提条件，选错组合会直接烧掉预算。这个技能把七种 GTM 方式（Inbound、Outbound Sales、Paid Digital Advertising、Community Marketing、Partner Marketing、ABM、PLG）的适用条件、工具栈和局限显性化，让你基于产品实际情况打分，而不是凭感觉拍板。

技能如何工作

核心是五个步骤的结构化流程：

1. 理解产品：明确价格点与 ACV、销售周期长度、买方类型、产品复杂度和目标市场规模。
2. 评估市场条件：判断关键词竞争强度、目标受众可达性、付费预算、团队能力和回款时间线。
3. 逐项打分：对七种方式按 1–10 分评估匹配度，例如 PLG 看产品可试用性和定价灵活性，ABM 看客单价和客户集中度。
4. 设计组合：选出 2–4 种方式分主次，确定启动顺序和资源分配——成功产品通常用 2–4 种互补方式，而不是全部铺开。
5. 生成执行计划：输出 90 天路线图，包括各方式的工具推荐、里程碑、预算和成功指标。

每种方式都附有工具清单（如 PostHog、6sense、Apollo）和典型战术，便于直接做选型对比。

适用边界

• 打分依赖你提供的产品、市场、预算和团队信息，输入越具体，建议越准。
• 这是分析与规划工具，不执行发送、投放或发布等外部写入操作，涉及此类动作时只给方案，由你确认后执行。
• 市场条件会变化，建议每季度重新评估一次方式组合，尤其是付费渠道成本和竞争格局变动时。