6sense 购买意图与 ABM 销售情报运营

这个技能解决什么问题

B2B 团队买下 6sense 之后，最常见的坑不是功能不够，而是没人能把 Signalverse 的意图信号真正接进 ABM 流程：Enterprise 合同签了却只用 Chrome 插件，intent topic 沿用默认宽配导致几百个 in-market 账户没人跟得过来，LinkedIn 受众同步 match rate 低到 Campaign 跑不起来，或者 inbound lead 进了 CRM 却没有 buying stage 可以分层。这个技能负责把这类零散问题收敛成可执行的方案。

技能如何工作

它是分阶段的咨询式技能，不是配置向导。

1. 先问上下文，而不是先给答案。 它先确认你卡在哪个模块（Signalverse 意图数据、6AI Scoring 预测评分、Sales Intelligence、AI Email Agents、广告与受众激活、工作流编排、Segments、Company Identification、APIs、CRM/MAP 集成）、你的角色（营销 / 销售 / RevOps / 技术 / 管理层）、你的目标（找 in-market 账户、跑 ABM 广告、搭预测评分、接 CRM、对比竞品）。

2. 跨工具问题直接转交。 当问题是「意图数据策略怎么定」「lead scoring 模型怎么设计」「enrichment 数据源怎么选」「B2B 广告打法」「outbound cadence 编排」「prospect list 怎么搭」「6sense 怎么连 CRM/MAP」，它会指向对应的 /sales-intent、/sales-lead-score、/sales-enrich、/sales-b2b-advertising、/sales-cadence、/sales-prospect-list、/sales-integration，而不是把 6sense 当万能答案。

3. 落到平台细节再给可执行建议。 平台参考文档覆盖模块、定价、集成与数据模型。建议环节会写清实现路径，例如 Enrichment API 用 POST https://api.6sense.com/v2/enrichment/people（batch ≤25，按 email / peopleId / linkedinUrl），鉴权是 org 级 40 字符 Authorization: Token header，People Search 与 /v2/people/score 不耗 credits，token 必须留在服务端。

4. 把踩过的坑沉淀下来。 发现文档未覆盖的内容会追加到 references/learnings.md 并带日期，后续对话直接复用。

适用边界与注意点

• 没有自助付费档。 付费起步约 $50K/年，2 年起步合同且报价定制。预算有限的 SMB 团队不要推 6sense，改建议 Bombora（独立意图数据，约 $25K/年）或 Apollo.io。
• Free 档不是工具，是试用。 50 credits/月 只能用基础搜索和 Chrome 插件，拿不到意图数据、预测评分、广告、AI 邮件和工作流。
• 意图数据必须调优。 默认 topic 又宽又噪，不配关键词、不按转化数据迭代，会产出大量 false positives 浪费销售时间。
• AI Email Agents 是独立加购项，不等于所有付费套餐都含。
• API 文档已公开（https://api.6sense.com/docs/），老资料里的 scribe.6sense.com 已迁移；通用限额 100 req/min，People API 20 queries/sec。