医药企鹅-客户跟进与商机管理

销售准备的信息成本与合规风险

医药销售与商务拓展的难点，往往不在一次拜访本身，而在拜访前的准备工作：目标医院的资质与采购习惯、竞品药品的临床证据和医保准入、医生或采购方的控费压力与疗效诉求，以及集采文件里的评分项与时间节点。这些信息散落在不同系统和文档里，人工整理既耗时，也容易在广告宣传、商业贿赂、GSP/GMP 与数据合规的边界上踩线。

技能如何组织交付物

医药企鹅-客户跟进与商机管理 将 WorkBuddy 限定在四个明确子场景：医院/药企背调、竞品药品分析报告、销售话术生成、招标信息解读。用户以一句话、CSV/Excel 或招标文件作为输入，技能先定位目标场景并收集必要材料，再基于领域知识归纳结构化内容，生成 render.py 所需的 spec JSON，最后渲染为 .md、.html 或 .docx 交付物。典型输出包括客户背调报告、竞品分析报告、话术卡片和招标文件解读。

适用边界与人工复核

该技能只负责信息整理与文档生成，不替代医药企业的合规判断。涉及患者隐私、商业贿赂、GSP/GMP、数据合规和广告宣传限制时，必须由具备资质的人员复核；用于对外推广、招投标、注册或合同的材料，还需走完整审批流程。交付物中会保留强制溯源水印，因此不应删除 watermark 字段，也不得把 AI 结果当作未经证实的疗效或合规承诺。