技能介绍

解决什么问题

B2B 销售常手里有行业报告、新闻和产品资料，但很难判断哪条变化真正影响客户，更难把洞察变成下一次拜访能用的话题和行动。本技能用于：理解一个行业怎么运转；行业变化对目标客户意味着什么；如何把行业洞察转成销售切入话题。

它如何工作

输入：行业名称、细分市场与目标区域；客户类型、业务模式与主要收入/成本结构；政策、技术、竞争、采购和监管变化；你的产品/解决方案能力；已有客户案例和目标客户名单。缺失信息不硬编，标注为假设并给验证问题或行动。
处理：用一句话重述销售场景；只补会显著影响判断的关键缺失输入；把每个结论拆成事实、推断、建议；按 references/methodology.md 执行核心方法。
输出：当前判断与置信度；证据基础，用户事实与假设分开；方法分析；风险与盲区；行动清单，包含负责人、对象、动作、期望承诺、截止时间；最多 5 个影响决策的跟进问题。
交付物：行业变化地图、客户经营逻辑、机会场景、销售启发与拜访话题；结尾给出销售一周内能做的 2-3 个动作。

适用边界与注意点

这是 instruction-only 技能：不运行代码、不调用外部服务、不上传客户数据；除非你在当前任务中明确提供并授权，否则不会使用客户数据。它不会替你做尽调，也不会生成未经验证的市场规模或竞品结论。输入不足时，应把缺失项标为假设并优先走验证路径；涉及客户关系、竞争态势、预算周期的信息不完整时，先给验证动作和风险降级方案，而不是继续推断。不要把框架当结论：最终建议必须落到对象、动作、目的、验证方式和时间窗口。