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当"文案不够好"其实是"卖点不够好"

很多团队把转化率低归咎于落地页：标题不够吸睛、按钮颜色不对、行动文案没感觉。于是反复改文案、改设计、改投放素材，转化率却纹丝不动。这个技能认为问题往往出在更底层——卖点本身是弱的。同样的文案水平，强卖点立刻产生转化，弱卖点只能靠文案慢慢救，而大多数"我们需要更好的文案"的请求，其实是"我们需要更好的卖点"的伪装。

核心框架：价值方程式与卖点解剖

技能用两个框架拆解和重构卖点。

第一个是价值方程式，源自 Alex Hormozi 的 $100M Offers。它把"值不值"拆成四个杠杆：

• 梦想结果：客户真正想要的，是表面诉求背后的更大目标
• 感知成功率：客户相不相信能得到——靠证据、案例、保证来抬
• 时间延迟：从付款到见效要多久——更快的 onboarding 和首次赢
• 付出与牺牲：除钱之外，客户要搭进去多少时间、精力和风险——done-for-you 和简单流程是在降这个分母

大多数"降价"请求，其实是"把分子做大或分母做小"的请求。价格只是比较对象，不是价值本身。

第二个是卖点六要素解剖。一个完整卖点必须回答六个问题：核心交付物是什么、附赠组合、保证、稀缺性与紧迫感、命名，以及价格与付款结构。弱卖点通常挂在附赠缺失、保证缺失或类型不对、稀缺性造假这三件事上。

诊断循环

当你说"卖点不转化"或"想改进卖点"时，技能走一个七步循环：先识别业务类型（服务、课程、教练、信息产品、高客单价 B2B、直接反应营销各有各的剧本）；再用平实语言把现有卖点写下来；给价值方程式四个杠杆各打 1–10 分，最低分就是瓶颈；审计六要素里缺哪块；本轮只动一个杠杆，不推翻重来；起草修改后的组件；最后诚实预估提升——单次组件修改通常是 10–40%，连续两轮不同杠杆叠加可达 2–3 倍，承诺 5 倍的人是在卖东西。

适用边界与禁用模式

技能明确列出了不该用的战术：假倒计时和"仅剩 3 席"的操纵性稀缺（短期提升、长期信任崩塌）；过度承诺的保证（退款风险吃利润，翻车案例公开毁口碑）；在 $497 产品上堆 $50K "赠品"的通胀式附赠；以及金标 logo、"秘密方法"那套课程贩子审美。起草文案时还禁用 game-changing、secret、无真实期限的 limited time、无可比对象的 worth $X 这类词——具体性胜过最高级。

另一个适用边界：自助式 SaaS 和 marketplace 主要靠定价结构驱动，卖点构建是次要杠杆，这类情况建议配合 pricing 技能使用。前置检查 .agents/product-marketing.md 之类的上下文文件，避免重复提问。此外，该技能遵循简诗 AI 的安全边界：不自动安装依赖或修改系统权限，涉及发送、发布、付款等外部写入时会先展示目标并取得确认。