企业竞争对手分析

做 B 端竞品分析最难受的地方，是把资料收集当成分析：官网截图、零散报价、销售话术拼在一起，最后拿不出决策结论。要么是缺少关键维度，要么是付费方和采购逻辑没拆开，要么数据没有来源，老板一句“依据呢”就问住了。这个技能的目标不是堆砌信息，而是把竞品分析做成一套可复用的分析流程。

它解决什么问题

• 付费方不清：同一个产品，政府集采、企业自筹、个人或私人业主的决策逻辑完全不同。技能要求每个竞品都标注核心付费方，并分析适配性。
• 数据不可验：行业规模、经营数据、招投标信息需要来源。技能把 官网 / 财报 / 招标记录 / 工商信息 / 招聘信息 / 专利 等公开证据作为输入，推理性结论统一标注 [推测]，避免把猜测写成事实。
• 结论不落地：只列优劣势，不回答“我们下一步怎么打”。技能会输出对标矩阵、竞争定位、反击预测和行动优先级。
• 国内 / 出海割裂：很多团队只懂国内打法。技能支持双场景分析，海外部分会补充市场规模、准入和本土化要求。

核心能力

技能内置两种模式。默认走 模式 B：深度拆解，输出结构化报告、对标矩阵、定位地图、反击预测和行动路线图；当用户说“快速”“大概看看”“先摸个底”时，走 模式 A：快速扫描，聚焦 对手是谁 → 核心差异在哪 → 我们该怎么打 三个问题，只输出 2 页结论。

分析流程分三步展开：

1. 信息收集与确认：先追问所属行业 / 品类、目标竞品、分析场景、核心目的、自身定位；再确认是否侧重付费主体、4P+2P 特定维度、成本结构、出海或波特五力。
2. 结构化拆解：先做行业基本盘，再拆用户分层与真实需求、整体竞争格局，接着对每个竞品按 Product / Price / Place / Promotion / People / Process 逐项拆解，然后采集数字化竞争情报，形成 1–5 分加权对标矩阵，预测竞品反击。
3. 输出决策动作：把发现整理成影响 × 可行性优先级矩阵，并给出差异化、成本领先、聚焦、快速跟随、生态绑定等策略方向，供后续追问和定价模拟。

使用边界

• 技能不替代真实行业咨询，也不负责抓取未公开数据；拿不到权威来源的数据要标 [推测] 或 待验证。
• People 和 Process 多基于公开信息推断，必须保留推理依据，不能当成确认事实。
• 对标权重应按行业调整，To B 可提高服务响应和团队专业度权重；波特五力默认不启用，只有用户明确提出行业结构需求时再走。
• 用户只关心部分维度时，应聚焦输出，不强制走完十步流程。