技能介绍

政企团队缺的不是方案，是“可复制的线索”

运营商政企团队手上的标杆案例往往不少，但真正能复用的不多：客户名单躺在表格里，区域市场里的招标信息散落在政府网站上，而团队大部分时间的动作是“等商机上门”。等到公告挂出来，方案、客情、预算往往已经被别人占了。这个技能要解决的是从案例出发反推商机——拿一个已跑通的标杆当“弹药”，扫描自己的客户池和指定区域，找出那些“不知道自己知道”的机会。

核心机制：3P 流程

技能严格按三步推进，不跳步、不遗漏：

P1 选弹药：从案例库检索 2-3 个匹配标杆，提取触发信号、目标客户特征、谋略标签、方案分期等字段，并输出标杆对比表。即使用户只给了一个行业关键词，也必须给出多标杆对比。
P2 找猎场：双路径并行——路径A 用用户提供的客户名单做特征匹配；路径B 联网搜索官方信源（.gov.cn、客户官网、上市公司公告、央媒报道）。匹配度按目标客户特征、触发信号、痛点同构度等维度加权排序，完成后必须暂停等用户确认名单，不允许一口气跑完。
P3 定打法：逐客户输出 8 模块研判，覆盖商机阶段判断（潜伏期/线索期/立项期/招标期）、谋略编排（从 12 策中组合 2-3 策，绑定具体客户、时间窗、动作和 AR/SR/FR 分工）、方案裁剪（必做/推荐/增值三档）与风险规避。

前置条件与适用边界

不内置案例库。弹药库由使用者自行提供，支持三种接入方式：A·本地目录（目录下需有 case-index.md 速查索引）、B·IMA 知识库、C·云端资源。三种方式检索逻辑不同，流程启动前会先询问接入方式并做可访问性验证。
区域可指定：全省、某地市、某区县或跨区域组合；未指定时会主动询问，联网搜索严格以确认范围为边界，不随意扩大或缩小。
所有客户名称、招标项目、规划文件必须真实可核验，只采信官方权威信源；搜不到的信息标注“该信息缺失，建议后续拜访/调研确认”，不编造金额与建设阶段。
决策角色来自标杆案例的 2.5 字段推理，只给角色类型不虚构人名；竞品信息等标注“待访谈确认”的字段，引用时会明确提示信息状态。