简诗 AI 销售商机停滞预警

先解决一个老问题

销售管道在静态报表里通常看起来很健康：数字很大，阶段分布也合理。真正出问题的地方是 停滞交易混在 commit 里，close date 不断后延，活动记录停在几周前，却没人推动下一步。团队要么凭感觉判断“还差一点”，要么等月底才发现 pipeline 不够。

这个技能的目标是把管道诊断变成一套可重复流程：从 CSV 导出开始，按阶段计算指标，给每笔商机做健康评分，再给出可执行的下一步。它不是替你做销售，而是把分析、预测和动作建议串起来，让复盘有依据。

它怎么工作

核心输入是一条包含 deal name、stage、value、rep、deal age、days in current stage、last activity date、close date 和 probability 的 CSV。如果字段缺失，技能会明确要求补齐，而不是猜一个概率。

1. 先计算 阶段指标：每个阶段的商机数、总金额、平均单值、平均停留天数和阶段转化率，并与历史基准比较。
2. 给每笔商机按六个维度评分：stage velocity、engagement level、qualification depth、stakeholder coverage、competitive position 和 30-day momentum。
3. 标记停滞或高风险交易：停留时间超过基准、最近没有活动、关闭日期后延、只绑定单一联系人，都会被拉出来。
4. 对关键商机做归因，并按 立即、本周、backstop 的优先级给出动作。需要重新触达时，可以从邮件模板里取文本，但不应直接发送。
5. 生成 forecast：把交易分成 Commit / Best Case / Pipeline / Upside，计算加权值和风险调整值，并用实际成交率校准概率，对异常分数重新打分。
6. 围绕配额建立 best/expected/worst 三种情景，再给出短中长期建议。报告使用 Healthy / At Risk / Critical 和 Up / Flat / Down 这类直白状态词，避免模糊表达。

适用边界

它适合 每周 运行。管道健康衰减很快，等到月度复盘时，问题通常已经变成丢单或延期。同时，判断应建立在活动指标和阶段基准上，而不是销售直觉；已经没有活动的“死单”要尽早剔除，让 pipeline 保持流动。

结果用于教练和推进，不是追责。另外，技能不会自动安装依赖、修改系统权限、创建持久化任务或执行下载内容；涉及发送、发布、删除、付款、部署等外部写入时，需要先展示目标与影响并取得明确确认。凭据只用于用户指定的对应官方服务，命令和代码默认作为参考。