技能介绍

要解决的问题

不少团队的营销不是缺流量，而是说不清"卖给谁、凭什么选你"。典型症状：ICP 从未被正式定义，销售把时间耗在低匹配线索上；定位文档缺失或过时，各渠道的 messaging 互相打架；竞品动态靠传闻；新功能上线"发布即结束"，没有可追踪的指标。

核心能力与工作方式

这个技能把 PMM（产品营销）的日常工作拆成可执行模块：

ICP 定义工作流：从现有客户中筛出 LTV 最高的 20%，提炼 firmographics（规模、行业、营收）、technographics（工具栈、成熟度、集成）和 psychographics（痛点、动机、风险偏好），产出 3–5 个 buyer personas（经济买家、技术买家、用户/champion），再用销售周期与流失数据验证，最终给线索打 A/B/C/D 分。
定位开发：基于 April Dunford 定位框架输出结构化文档，而不是一句口号。
竞品情报：生成 competitive positioning map，标出差距与机会。
GTM 与上市规划：输出含渠道、messaging、时间线的上市计划，以及 battlecards、launch 指标（win rate、sales velocity、deal size、pipeline ROI）等 Sales Enablement 材料。
月度节奏与触发器：内置 PMM 月度节奏（复盘指标 → 产出内容 → 支持发布 → 月度汇报），并在定位缺失、渠道 messaging 不一致、竞品重新定位等场景给出 proactive triggers。

输出遵循固定格式：Bottom Line → What（附置信度）→ Why → How to Act，每条结论带 🟢 verified / 🟡 medium / 🔴 assumed 标签，并执行 source attribution 与 assumption audit。

适用边界与注意点

它不替代战略决策：预算与增长模型走 cmo-advisor，高层竞争战略走 competitive-intel。ICP 打分的质量取决于输入的 CRM 和销售数据质量，垃圾进垃圾出；定位结论也需要真实客户访谈和流失数据交叉验证。技能本身不自动安装依赖或执行外部写入操作，所有产出都是结构化建议，落地执行仍需人工确认。