交易台折扣审批路由

它解决什么问题

在销售团队提出折扣请求到 CFO/CRO/法务最终签署之间，存在一个缺乏量化与路由的决策黑盒。这个技能把每笔交易放在一个结构化评审流程里：基于已有的商业政策，对折扣力度和合同条款进行评分、标记红线条款，并把审批路由到具名的人类审批人。它的输出不是批准，而是可审计的建议包。

核心能力与关键步骤

• 五维评分器 scripts/deal_scorer.py：从毛利率、风险、战略价值、商业匹配度和条款形态五个维度给交易打 0-100 分，输出 APPROVE / REVIEW / ESCALATE / DECLINE 四种结论之一，并附带对应的具名审批链。
• 折扣路由器 scripts/discount_approval_router.py：根据折扣百分比、交易规模和客户分层，映射到 AE → Manager → Director → VP → CFO/CRO 的具名审批链，并给出预计审批周期；企业底线、SMB 快车道等修正项会被显式列出。
• 条款地雷扫描器 scripts/terms_redliner.py：检测十种常见的高危条款模式，如无上限赔偿、MFN、永久授权回授、缺失 DPA、NET-60+ 等，输出严重度等级、标准反建议以及必须签署的具名审批人。
• 工作流：销售/AE 填写 assets/deal_intake_template.md，依次运行评分器、路由器和条款扫描器，最终组装成包含评分明细、审批链和条款红线的评审包。该包是推荐意见，不是批准。

适用边界与注意点

• 它不设计商业政策，只应用已有的折扣带、付款条件规范和赔偿上限。政策设计请使用 commercial-policy 兄弟技能。
• 它不做深度法律修订，只对结构化的 deal_terms.json 进行模式匹配；对完整合同文本的散文式修订，请使用 general-counsel-advisor。
• 它不计算正确折扣，只路由 AE 或客户已提出的折扣；定价模型设计请使用 pricing-strategist。
• 评分权重偏向 CFO 视角（毛利率 30%、风险 20%、商业匹配 20%、战略 15%、条款 15%），RevOps 导向的团队可在 deal_scorer.py 顶部自行调整。
• 即使综合评分很高，扫描到 UNCAPPED_INDEMNITY 等关键信号时结论仍会变为 DECLINE，关键风险信号会覆盖综合评分。
• 每次输出都必须包含具名审批人，而不是角色名。例如，"VP Sales" 不算审批人，"Maria Singh, VP Sales" 才算。