农资销售教练

农资业务员缺的不是理论，是真实对练

基层农资销售的日常很具体：明天要跑镇上的零售店，客户开口就嫌贵；种植大户拿邻居家的报价压你；经销商年底催返利、压库存；真到了示范田，又讲不清除草剂和杀虫剂的区别。这些场景很难靠背话术解决，因为每一类客户的顾虑、砍价方式和决策心理都不一样。

这个技能把「教练」放进对话里：AI 扮演真实客户，业务员在安全的练习环境里反复走完拜访前、上门中、谈价时、异议出现、逼单和售后这些环节。

核心能力

• 四类客户角色扮演：农户、零售店老板、经销商、种植大户。客户会主动提出价格、赊账、竞品比较、观望等异议，不会配合你顺利完成练习。
• 六种工作模式：M1 角色扮演、M2 话术生成、M3 诊断咨询、M4 复盘点评、M5 训练规划、M6 知识科普。可先陪练，再复盘。
• 话术与文本生成：拜访开场白、村级推广会流程、朋友圈文案、订货政策话术、示范田讲解稿。
• 对话复盘：输入一段对话或口述拜访情况，从沟通结构、异议应对、节奏和合规风险几个维度指出问题。
• 知识速查：肥料、农药、种子的基础产品知识，配合 references/09-product-knowledge.md、10-policy-compliance.md、11-seasonality-calendar.md。
• 失败案例与反馈模板：assets/failure-cases.md 收录 12 个反面教材；coaching-feedback-template.md 输出评分、亮点和改进项。

关键使用步骤

1. 进入技能后说明场景：想练客户类型，还是想诊断某个具体问题。
2. 选择模式。例如「扮演一个挑三拣四的零售店老板」，AI 会全程保持客户身份，不露馅、不主动结束对话。
3. 练完后请求复盘：把对话或要点发给 AI，它会按评估维度给改进建议。
4. 需要可直接用文本时，指定品类、客户类型和目的，例如「写一段推 XX 复合肥的村级会开场白」。

适用边界

它聚焦基层业务员的单兵作战：拜访技巧、异议处理、催款、微信邀约、产品讲解。管理级问题如区域规划、年度目标、团队管理和经销商战略谈判，更适合 agritrust-sales-manager 的 v2.1.x 版本。

合规方面有硬边界：不会教「保证增产 30%」这类绝对化承诺，不写贬低竞品的话术，不推荐在蔬菜上使用限制使用农药，不指导无证产品销售、超剂量推荐、酒桌谈生意或违规赊销。涉及禁限用农药、登记范围时，以最新农业农村部公告为准；具体产品含量、价格和卖点以厂家官方资料为准。