招标商机宝

医药招标分散，前端商机难以判断

医药/医疗行业的招标公告分散在政府采购网、企业SRM、公共资源交易中心等渠道，采购意向、资格门槛、预算信息格式不一。团队靠人工扫门户、复制粘贴到Excel，容易出现三类问题：公告噪声淹没真商机、评估维度不统一导致跟标凭感觉、友商动向与合规门槛只能靠临时打听。前端商机漏斗缺少一套「获取→清洗→评估→交棒」的标准化打法。

从渠道到交棒的四步作战

分买家监控，三层叠加

按公立医院、医药集团、医疗器械流通三类买家拆解主渠道，采用门户订阅+聚合源+人工扫三层监控。政府侧重点看中国政府采购网与各省市公共资源交易中心；药企侧关注国药/华润/上药等自建SRM；器械流通侧结合公共资源交易中心与行业聚合源。不写死链接，政策与平台改版以 references/pharma_tender_sources.md 的最新清单为准，引用前必须验证可达。

三道滤网清洗，拒绝噪声标

拿到公告后先过资格、预算、窗口三道滤网：资格滤网判断用友BIP与授权伙伴是否满足等保/信创、GMP案例等门槛；预算滤网筛选百万级以上数字化/ERP主战场标的；窗口滤网检查截标时间是否有述标准备窗口。不满足直接标「观望」，避免管道被低价值标淹没。

五维打分卡，聚焦高胜率标

清洗后的标进入评估：预算与匹配度看金额与主战场契合度；incumbent与替代窗口判断金蝶/SAP/Oracle替换契机；决策链与关系识别信息科/药剂科/集团IT的推动者；合规门槛友好度评估GxP/CSV/等保覆盖度；友商动向记录对手打法与短板。默认推进阈值为总分≥18/25且决策链与合规不双低，12-17分养关系等二期。

友商情报是弹药，交棒衔接投标

每个标的攻防话术聚焦具体矛盾点：金蝶医药专属方案缺失、SAP国产化合规软肋等，必须先核实再输出。评估结论达标后，将打分卡、替代窗口判断、合规门槛结论交棒给 business-expansion-playbook，生成需求矩阵与投标材料，避免前端与中段脱节。

适用边界与注意点

• 立场是用友生态赢单侧，不输出中立选型报告，重点在差异讲法与短板规避。
• 友商情报需结合门户公告、伙伴反馈、公开案例核实，不写空炮话术。
• 门户链接动态维护，禁止写死到对话或脚本，引用前必须验证可达。
• 与 business-expansion-playbook 互补：本技能覆盖前段商机，中段投标材料需交棒后生成。
• 跟踪表字段与打分卡维度一一对应，保证评估与推进同源。