技能介绍

解决什么问题

产品和市场叙事很容易变得含糊：ICP 停留在 persona 层面，定位一句话讲不清楚，渠道预算在多个来源间摊开，CAC 回收期没人算，品牌故事被竞争对手复制后也说不出还剩什么。cmo-review 针对的是一类典型故障——团队在 /cs:cmo-review 之前就开始争论战术，却从未回答过六个更前置的定位问题。它要拦住的不是某一次具体投放，而是在定位未成型时就把钱花出去的行为。

如何工作

技能把叙事当作策略的测试面，先运行模型，再把六个问题写成书面回答：

ICP：要求给出一个真实存在的具体的人，包含公司、职位、每天做什么、讨厌什么。persona 不等于 ICP。
JTBD：客户雇佣这个产品完成什么工作，今天用的替代方案是什么，用客户会大声说出来的一句话表达。
定位句：一句话套用 For [ICP], who needs [job], we are [category] that [differentiator] unlike [alternative] 的框架。
渠道：客户第一次听到你的名字是在哪里，这个阶段是 inbound 还是 outbound，需要在 PLG、销售驱动、内容驱动、伙伴驱动里选出主通道。
CAC 回收期：按渠道逐个填写 CAC、几个月回本、是否在改善；超过 18 个月会被直接判为非渠道。
品牌防御性：有资金的竞争对手明天复制你的叙事，你仍然拥有的是什么——品类位置、创始人市场匹配、客户忠诚还是渠道锁定，至少说出一个。

输出是一份书面裁决：🟢 GREEN 表示叙事清晰、渠道组合合理；🟡 YELLOW 表示先打磨定位再扩张；🔴 RED 表示定位已断裂，此时不应再投入营销预算。

适用边界

适合营销活动、品牌定位、预算分配和关键 PR 节点之前使用，也适合 pipeline 贡献下滑时做复盘。
它不替代渠道实操，也不会替你选媒介组合；回答质量取决于是否能写出具体到真实人名和渠道名的答案。
配套路由包括 /cs:cro-review（pipeline 贡献检查）、/cs:cpo-review（产品与定位一致性）、/cs:decide（记录裁决），不应把定位问题和增长数据混在一次运行里。