商业策略文档

战略文档为什么难写

很多中小企业的“增长计划”停在一句话：我们要增长。这类文档的致命问题是无法证伪——“团队很强”换家公司也成立。商业策略文档 技能把战略顾问的写作规范固化为流程：每条陈述必须可证伪（“我们有 3 名 10 年+ React 工程师”优于“我们团队很强”），每条建议必须在明确时限内落地。

核心能力与工作流

步骤 1 — 定模式：SWOT、精益/完整商业计划、OKR、竞品分析四选一。不确定时用“要做的决定”反推：进新市场→竞品+SWOT；本季聚焦→OKR；融资/合伙→商业计划；“哪里不对劲”→SWOT。

步骤 2 — 收集上下文：企业名、行业、规模（团队/营收）、现状触发点、主要竞品、时间跨度、读者（团队/董事会/投资人/银行/个人）。

步骤 3 — 起草并逐条验证：每条是否“换家企业也成立”？若是则太虚，重写到具体。

四种模式的要点：

• SWOT：2×2 网格，每象限 3-5 条；内部=优势/劣势（可控），外部=机会/威胁（不可控）。必加“So What”段：用优势攻机会、用劣势防威胁，给出开始/停止/改变项。
• 精益商业计划（一页）：问题/方案/关键指标/独特价值/渠道/收入流/成本结构/护城河，每段一句。
• OKR：3-5 个目标/季，每目标 3-5 个 KR；目标定性鼓舞、时限，KR 量化可测（是结果非任务）。季度末 0.0-1.0 评分，0.7-0.9 为健康区。
• 竞品分析：先对比矩阵（价格/功能/市场/强弱），再写“赢在哪/输在哪/差异点/建议动作”，研究来源包括竞品站、评测站与行业报告。

输出为结构化 StrategyDoc 工件（JSON）：SWOT/OKR 可交 jz-proposal-writer 做执行摘要，竞品结论可交 social-media-posts 做定位文案。

适用边界与注意点

• 不适用：财务审计与法定报表，由会计师出具。
• 完整网格模板、精益计划表、OKR 评分表、竞品矩阵模板与反例见 references/template.md。
• 可消费 deep-research 的调研简报作为输入，但竞品数据与结论仍建议人工复核。