招生试听课

试听课不是 mini 课

教培行业里，试听课的失败模式很固定：老师把 40 分钟当成压缩版正课，知识点一个接一个塞，学员听到一半就走神；或者整节课热热闹闹做了活动，结束时家长问"学到了什么"，答不上来。问题不在于讲得不好，在于试听课的目标是转化，不是授课——要在 30-60 分钟内让学员当场体验效果、建立信任、产生报课意愿。这靠的是设计，不是临场发挥。

技能如何工作

招生试听课 把转化拆成 7 步：

1. 锚定画像与时长。 明确年龄/年级、当前水平、核心痛点，按 30/45/60 分钟分配各环节占比。

2. 卖点翻译。 把"师资雄厚"翻译成学员能感知的收获，如"3 步拆题法，下次考试多拿 10 分"，只留 1-3 条最强差异点。

3. 开场钩子（前 3 分钟）。 三选一：痛点共鸣、反差演示、现场小挑战。约束：钩子必须和核心演示呼应。

4. 核心演示。 选一个能当场看到成果的小任务——现场背下一段、解出一道原来不会的题。穿插"方法揭秘"，让学员觉得"这个方法我能学会"。

5. 互动贯穿全程。 每 8-10 分钟一次参与，埋"铺垫性问题"为转化铺垫。

6. 转化话术（5-8 分钟）。 回顾成果 → 指出局限（"今天只学了 1 招，体系课有 12 招"）→ 行动号召，给家长"为孩子投资"的理由。

7. 答疑预案。 列 4-6 个高频异议（贵、没时间、效果不确定），按"认同+证据+引导"结构写好应答。

适用边界

它产出的是脚本和话术，不是课件——PPT、教具仍需自己准备。卖点提炼依赖输入质量，机构只给"提分快"这类空泛描述时脚本会先天不足。话术救不了演示失败：核心演示没让学员当场做对什么，收尾再漂亮也白搭。