制造业出海贸易助手
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技能介绍
它解决什么问题
制造业工厂做外贸时，常见的困境是流程散落在各个工具和人脑里：询盘来了不知道如何判断买家诚意，报价单里漏掉贸易术语或付款条款，报关单证缺项导致货物滞留，LinkedIn 开发信写了半天没人回。大量时间消耗在信息检索、文档拼凑和反复沟通上，而合规风险——HS 编码归类错误、目的国认证缺失、制裁名单未筛查——往往到清关时才暴露。
技能如何组织工作
该技能把外贸全流程拆成四条可执行的工作流：
客户开发与营销：先加载 references/market-entry.md 分析目标市场的进口需求与关税壁垒，再通过 B2B 平台、LinkedIn Sales Navigator、海关数据等渠道定位买家。批量触达时运行 scripts/generate_outreach.py，从 Excel/CSV 名单生成个性化开发信，支持 en|zh|es 等多语言模板。
端到端贸易 SOP：从询盘资格判断、报价、谈判、合同起草，到生产跟踪、第三方验货（SGS/BV/TUV）、订舱报关、售后跟进，每一步都有对应的模板与检查清单。
内容创作：面向 B2B 买家的英文产品描述、公司简介、社媒帖和多语种邮件，强调按目标受众文化语境调整措辞。
合规与物流：references/incoterms-2020.md 和 references/export-compliance.md 按需加载，覆盖贸易术语选择、HS 归类、目的国认证（CE/FDA/SASO/SONCAP）和海运/空运/铁路方案对比。
适用边界
- 该技能提供的是工作流框架与领域知识索引，不替代持牌报关行或律师的最终合规判断。
- 生成产品描述时，需要用户提供真实规格与技术参数，而不是凭空猜测。
- 请求模糊时，技能会要求澄清目标市场、产品品类、公司规模和当前贸易阶段，避免在错误假设上生成内容。
使用场景
- 参加完海外展会后，需要根据展会收集的名片列表批量生成个性化的英文跟进邮件，并规划后续的跟进节奏。
- 面对初次询盘的海外客户，需要快速评估买家的真实采购意向，并排查公司背景是否存在明显的风险信号。
- 需要为不同国家的产品设计英文官网描述和领英推广帖，要求内容契合目标市场的文化语境并突出竞争优势。
- 在确认订单交付阶段，需要对比海运、空运和铁路方案的成本，并梳理报关清关所需的各类单证清单。
适合人员
- 初创工厂的外贸业务员，需要独立完成从获客开发到单证制作的全流程工作。
- 传统制造企业的运营主管，正在为工厂搭建标准化的海外订单处理与合规流程。
- 外贸SOHO创业者，需要借助工具批量处理邮件营销和多语种客户沟通任务。
- 出海企业的合规专员，需要快速查询目的国的进口法规、HS编码和认证要求。
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