Shopify 跨境独立站运营套件

做 Shopify 跨境独立站最难受的地方，不是不会开店，而是信息散落在选品、核算、合规、履约四个环节里，彼此之间没有校验关系。凭感觉上的品，往往广告投出去之后才发现毛利被运费吃掉，或者目标市场的合规要求根本过不了。这个技能把整条链路压成一条带门禁的工作流，让 unit economics 和 compliance 在写文案之前就显形。

它解决什么问题

• 选品只看销量估算，不看毛利、退货率、知识产权和季节波动，上架后才发现是坑。
• 落地成本、贡献毛利、盈亏平衡点靠手算，漏掉关税、头程、平台费、支付手续费。
• 商品页、SEO、履约字段、海关申报字段混在一起维护，改一次要改四遍。
• 把 HS 编码、税率、产品分类当成既定事实，而不是需要 broker 或会计师确认的候选值。

技能如何工作

核心是一条按证据驱动的门禁式流程，分四段执行：

1. 先定义再选品。 目标市场、客户画像、类目、价格带、定位、流量来源、发货地与时效、退货策略必须先写清楚，否则后续所有判断都没有参照系。

2. 证据与事实分离。 用用户提供的资料或公开可靠来源评估候选产品，明确区分观察到的事实和推算出来的估计值。评分维度覆盖需求证据、毛利与贡献毛利、竞争、差异化、复购、内容潜力、物流复杂度、退货风险、缺陷率、法规、IP、季节性、供应商集中度、现金周转周期。

3. 前置拒绝门禁。 在投入文案和拍摄之前，先按合规、知识产权、易碎性、履约可行性、退货率、毛利、证据充分度逐项过闸。过不了的品直接剔除，不浪费后续制作成本。一个很高的销量估算，不能覆盖薄弱的合规或单位经济模型。

4. 核算与上架。 调用 scripts/calculate_landed_cost.py 计算落地成本与贡献毛利；按 references/store-compliance.md 做隐私、消费者权益、产品法规、宣称、税务、关税、市场准入检查；按 references/fulfilment-and-cost.md 设计运费模板与履约交付字段；最后产出商品页文案、SKU 结构、collection 与 SEO 字段映射、退货与客服决策树。

关键执行原则有几条：SKU 使用稳定内部编码，与标题解耦；规格里不构成购买选项的参数交给 metafields，而不是变体；URL handle 尽量持久且与语言无关；事实性产品数据、营销文案、SEO 数据、履约运营数据分四层存储，避免相互污染；保留各国专属的警示语、尺码体系、电压插头、计量单位与时效预期。

适用边界与注意点

• Shopify 配置、物流承运、关税、税率、产品法规、隐私与消费者规则持续变动，上线前必须核对现行官方要求。
• HS 编码、税则归类、产品分类和法律结论都只是候选值，需要报关行、会计师或合格律师确认后才能执行。
• 未取得明确授权前，不会发布或修改线上店铺。
• 明确不处理假货、低报海关价值、虚假物流追踪、规避平台政策、虚假紧迫感营销、评论操纵、隐藏订阅等行为。