销售方法论落地执行

它解决什么问题

销售团队常把方法论挂在嘴上：教材里的 MEDDIC、BANT 背得滚瓜烂熟，但到了真实客户跟进时，没人说得清一个商机到底走到哪一步、缺什么证据、下一步该找谁。结果就是预测靠拍脑袋，丢单后复盘只剩一句「客户预算不够」，方法论形同虚设。

sales-methodology-implementer 做的不是再讲一遍理论，而是把抽象框架翻译成可执行、可打分、可辅导的一套流程。

核心能力与工作流程

• 单框架落地：每个商机只绑定一套方法论，避免多框架堆叠造成评分混乱。
• 拆解与提问库：把所选框架的每个组件拆成定义、重要性说明，并生成三级分层提问——Tier 1 必问、Tier 2 重要、Tier 3 加分，同时标注红旗与绿旗信号。
• 商机评分卡：每个组件按 0–10 打分，必须附证据与风险等级，汇总为 0–100 总分，并给出 Qualified / Pursue With Caution / Disqualify 的明确状态。
• 行动项排序：按 Immediate / Short-term / Before Close 三档输出下一步动作，每项包含目的、目标联系人和成功指标。
• 配套赋能物料：可按需生成销售培训大纲、通话准备清单、管理者辅导指南和 30/60/90 天推行计划。
• 可复用模板：包括通话话术、跟进邮件、状态更新格式，以及 Salesforce / HubSpot 的 CRM 字段定义，让打分习惯真正嵌进日常流程。

内置支持 7 套框架（详见 references/methodologies.md），并提供完整的 MEDDIC、BANT 打分示例（references/examples.md）。

适用边界与注意点

• 打分必须基于证据，而非假设——这是整套流程的底线；鼓励尽早淘汰明显不合格的商机，而非粉饰分数。
• 阈值不是固定的：要持续追踪评分与实际赢单的相关性，用数据回调阈值。
• 它只做方法论的结构化落地，不代替 CRM 本身的数据录入与流程管理。
• 涉及发送邮件、发布内容、付款等外部写入操作时，需先确认再执行。