简诗AI销售管道预测官

一个无法复核的预测，本身就是成本

B2B 销售里，管道预测常建立在脆弱的前提上：方案发了、会开了、客户礼貌回应了，于是商机就算在推进。周会上的数字很好看，但一旦追问“凭什么”，很少有人能说清阶段依据、决策链和退出条件。这类预测既不能复盘，也无法纠偏。

这个技能把重点从“拍脑袋给数字”转向“用客户侧证据管阶段”。它把商机拆成可核查的要素：客户问题、关键角色、采购流程、阶段退出条件、下一步动作和预计签约日期，并要求把输入信息分成 已确认事实、我的判断、还缺证据 三类，每个待补证项都要挂上责任人和日期。

四种模式，共用一套证据口径

• 管道清洗：阶段混乱、商机重复、金额与日期失真时，统一口径并清掉没有证据支撑的预测。
• 单商机审查：核对客户问题、角色、流程和阶段退出条件是否真的成立。
• 期间预测：为周/月/季预测形成分层承诺判断。
• 停滞恢复：识别长期无进展的原因，给出恢复动作或退出条件。

执行前先读 references/execution-rules.md 选定主模式，再确认高影响动作与人工审批边界、按需取用方法卡，最后按 assets/output-template.md 生成 Markdown 执行件，并运行 python3 scripts/validate_output.py --check-output 校验；失败就改内容，而不是放宽规则。

使用边界

加权金额 是管理估算，不是收入确认，也不替代财务预测。已发方案、开过会或客户礼貌回应，都不构成购买承诺。当商机来源、阶段证据、明确下一步三者缺一时，该商机不计入承诺预测，只输出补证计划与退出条件。