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问题：投标响应为什么容易失控

RFP 文档通常很长，要求分散在不同章节：编号条款、隐含需求、资质门槛、格式与页数限制、附件清单以及 Q&A 截止时间。一旦跳过前期拆解就直接套用旧方案，常见后果是漏答强制项、用内部术语替代招标方词汇、把相邻项目的素材当成直接证据，或者在缺乏支撑材料时写出无法兑现的能力承诺。

cowork-rfp-response 把投标当作可审计的工程任务：先建立需求与证据的映射，再生成草稿，最后做合规复核。

技能如何工作

核心流程分为六步。先对 RFP 进行拆解，把显式和隐含要求提取成矩阵，字段包括 ID、原文要求、类型（强制/评分/说明性）、章节责任人，以及任何会导致失格的条件。接着执行 bid/no-bid 检查，在起草前报告无法用公司材料证明的门槛项和证据薄弱的需求，并询问是否继续。

第三步是素材挖掘，为每条需求匹配过往标书、案例、团队简历、认证或报价单，并在矩阵中标注来源文件与章节。证据按强度分为 STRONG（直接支撑）、PARTIAL（可类比但需重新表述）和 GAP（未找到材料）。第四步起草时严格沿用 RFP 规定的结构；GAP 项不编造，而是插入需要人工输入的占位块。

第五步做合规检查，确认强制项已被覆盖、页数与格式符合限制、附件齐全，并输出 compliance-matrix.md 与 rfp-response-draft.md。最后写执行摘要，用招标方的原话描述其问题，只提出证据真正支持的 2-3 个差异化点。

适用边界与注意点

该技能只处理投标应答场景，且默认仅使用用户提供或明确授权的材料。信息不足时会标记缺口并等待确认，不会用猜测填补事实、数字、姓名或结论。涉及发送、上传、删除、支付、部署等外部写入动作前，会先展示目标与影响并请求确认。

凭据只用于用户指定的官方服务，不回显、不记录，也不写入交付物。交付前会复核事实依据、隐私、版权和平台规则；遇到高风险或越权请求时会停止相关动作并给出合规替代方案。

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