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医药企鹅销售数据分析

医药企鹅销售数据分析

数据分析 更新于 2026.08.30

将以下提示词粘贴到你的 AI 对话框中：

请根据 https://skillhub.cn/install/skillhub.md 的指引，把 @org-gfymbxku/wmqe-pharma-sales-data 这个医药销售数据分析技能安装到我的 AI 助手中。

技能介绍

解决什么问题

医药销售的流向明细表通常有几十列、几千行：金额、流向年月、纯销是否考核、客户分类、产品简称混在一起。手工做月度趋势、同比环比、客户/产品维度分析，最耗时的不是计算，而是反复核对口径和排查图表错误。这个技能把 WorkBuddy 变成数据分析搭档，把流向明细 Excel 直接转成可溯源的销售看板（HTML/SVG）。

核心能力

  • 销售趋势：按月聚合金额，叠加同比/环比双轴曲线，柱线组合一图看趋势与增速
  • 维度分析：客户（终端医院 Top5、渠道层级、零售标识）与产品（核心单品、治疗领域、销售模式）多线图与堆叠柱
  • 报表输出：周报/月报（.docx）、销售分析看板、库存滞销/缺货预警清单
  • 两条工作流：路线 A 面向流向明细 Excel 的已验证口径；路线 B 用 scripts/analyze.py 产出 spec，再由 scripts/render.py 渲染 md/html/docx/json

关键步骤（路线 A）

  1. 过滤：剔除 纯销是否考核 == '否' 的行，金额做 fillna(0)
  2. 聚合：按 流向年月（业绩归属月）聚合，金额由元转万元
  3. 同比/环比：同比以去年同月为基期，1 月环比以去年 12 月为基期
  4. 渲染：蓝柱=金额（左轴），橙线=同比，洋红/红=环比（右轴），曲线用平滑样条

坑与自检

手绘 SVG 最常见的错误是标签绑了像素坐标 yc 而不是真实值 val，曲线上会印出 +186% 这种离谱数。配色要避开蓝/紫/绿这类相邻冷色。维度按月拆分求和应等于整体月度金额，差≈0，否则说明该维度未覆盖全量行。

适用边界

数据本地处理、不出机，但交付物只是内部分析参考：对外材料须经合规审批，不得含疗效或合规承诺。空表、缺列、金额非数值、流向年月 非 6 位等情况要先跑数据质量自检，把问题显式列出再继续，不静默产出错图。

使用场景

  • 拿到一份流向明细 Excel，要做 2026 年 1-6 月销售趋势柱线图，柱是金额、线是同比环比。
  • 想知道终端医院和渠道层级的集中度，需要出客户维度的销售趋势多线图与堆叠柱看板。
  • 月底要交销售周报/月报，需要汇总本期业绩并生成结构化报表文档。
  • 库存表里可能有滞销和缺货风险，需要识别异常并输出预警清单。

适合人员

  • 医药企业销售运营：每期要清洗流向明细并产出趋势与贡献度分析看板。
  • 商务拓展（BD）：需要按医院、渠道、产品维度做客户集中度与大单品依赖判断。
  • 医药企业商务/合规岗人员：需要生成可供内部决策参考的销售报表与库存预警清单。