简诗 AI 渠道经济模型
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请按照 https://skillhub.cn/install/skillhub.md 的指引，将 @user_fccf428b/channel-economics 安装到你的 AI 助手中。
技能介绍
要解决的问题
季度渠道评审常只看到 direct / partner 的管道占比，却无法回答三个更硬的问题：每个渠道的全负荷服务成本到底多少；现金 ROI、LTV 调整 ROI、边际 ROI 三个口径下孰优；在最低直营下限、伙伴集中度上限等约束下，组合应如何调整。这个技能把渠道当作 go-to-market motion，而不是营销来源，输出 per-channel verdict 与敏感性检验后的组合建议。
如何工作
先填写 assets/channel_data_template.md，录入 TTM 交易数、ARR、平均客单、毛利率、CAC、销售周期、留存、扩展、伙伴折扣与可归属成本；模板会提示容易漏掉的 enablement time、认证投入、渠道冲突处理和 channel manager 人力。随后按顺序运行 scripts/cost_to_serve_calculator.py、scripts/channel_roi_analyzer.py、scripts/channel_mix_optimizer.py，分别得到每单与每美元 ARR 的全负荷成本、三条 ROI 曲线与拐点、约束下最优 mix 与敏感性表。报告给出 DOUBLE-DOWN / MAINTAIN / DEFUND / EXIT 判断，但最终决策仍由人做。
边界与注意点
它不设计 partner tier、联合 GTM、revshare，也不处理 lead routing、MQL、CRO 战略或 GAAP 历史 P&L。关键前提是渠道间 overhead allocation 一致，retention 与 expansion 按渠道分别输入；把 influenced 记成 sourced、忽略 MDF 回报或漏算 channel manager 成本，都会直接扭曲结论。这是 forward-looking 决策支持，不是自动资源重分配。
使用场景
- 季度渠道复盘时，直营与伙伴管道接近五五开，需要算清全负荷成本与三种 ROI，再给出追加或削减建议。
- 董事会追问 MDF 回报时，把已投放 MDF 拆到可归属管道，判断是否低于 5:1 的门槛，并输出停止或继续的结论。
- 准备进入新区域，在直营与伙伴两种路径间取舍；需要按渠道输入 CAC、周期、留存差异，形成优先进入的建议。
- 并购尽调中目标称伙伴渠道毛利率 70%，需要验证全负荷后的“真实毛利率”，避免只按名义折扣判断。
适合人员
- 销售/营收运营负责人，要在季度评审中用一致的渠道成本口径说明哪些渠道真正盈利。
- 渠道/伙伴负责人，被董事会要求证明 MDF 投入有可归属回报，并知道何时降配或退出。
- 扩张到新区域的增长管理者，需要在直营优先与伙伴优先之间做可复盘的取舍。
- 投资并购分析师，需要核验目标公司渠道毛利率在加载渠道管理成本后的可信度。
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