跨境选品与毛利测算

做跨境的团队，通常在这一步做得很快：看趋势、看竞品销量、看供应商报价，然后凭感觉定一个品。三个错误随后依次出现——品类驱动本质判错，素材方向和投放渠道全错；把“该组合暂无数据”当成“这个市场没需求”，直接放弃一个空白市场；成本口径不含退款和售后，毛利算出来漂亮，实跑亏损。

这个技能把选品拆成五次有顺序的调用，每一步的输出都是下一步的输入。

判驱动本质，再谈投放

第一步是判断品类属于哪一类驱动，这一步最容易被跳过，也最贵。

• 需求驱动（3C、工具、配件）：用户主动搜索、理性比参数。主战场是搜索广告和 AI 问答优化，素材要解决参数、兼容性、时效。
• 身份情绪驱动（女包、饰品、美妆、服饰）：用户被动种草，买的是“使用它的那个我”。主战场是视频素材量产，素材要解决代入感、场景、社交可见性。

规则本身不复杂，难点在于不要错配：需求驱动品砸视频素材事倍功半，情绪驱动品堆参数文章隔靴搔痒。一个品同时踩两边时（比如功能性美妆），按投放主战场那一边定，不要两边都做。

查需求，算毛利

第二步把品类和国家组合传给市场调研接口。组合不在数据表里会返回 400，那表示“还没数据”，不是“没需求”。把这个信号当成需求为零，是这一步唯一会犯的严重错误。

不想接 MCP 时，同一份数据的网页版免登录可查。

第三步调用利润测算，输入真实成本和真实售价（模板数字算出来的是模板利润）。返回跨境直发与海外仓两种模式的毛利对比、推荐模式和一个决策档：健康、可测、不建议，以及费用总额。

baseCountry 是定价基准，它不会出现在对比行里。传 countries: ["US","PH"] 而基准是 US 时，只会得到 PH 一行——想看 US，就把基准换成别的国家。

证据层与测款纪律

第四步做证据采集。购买决策是五步漏斗（触发、代入想象、筛选比较、临门一脚、购后分享），大多数人只采得到最后一步的数据。真正的信息量在中间：目标市场竞品的差评与追评，按购买顾虑分类后，一份数据能同时喂三处——选品验证、广告前三秒钩子、内容问答素材。建库时按这三个用途一起打标签，不要只为选品建一次。

第五步分层，不要一次性全押。首发 / 小额测款 / 暂缓三层，测款纪律要预先写死：跑多少天、看哪个指标、到什么线才放大。不预先写，事后一定会为亏损的品找理由续命。

边界

• 社会情绪因子跑批（每条带证实/证伪状态与对应电商杠杆）和批量分层需要 key，免费档不包含。
• 情绪因子有一条纪律要带着走：未触发证伪条件 ≠ 已被证实。假设处于“未证实也未证伪”时，不要在汇报里升级成结论。
• 利润测算不含退款率与售后摊销时，算出的毛利是虚的。
• 品类本质判定是纯规则的，输出是“这段描述像哪一类”，不是对真实市场的统计结论。