技能介绍

解决什么问题

中国 B2B 获客的数据分散在政府招标、企业披露、监管公示和招聘信息中。搜索引擎结果常指向转载稿或商业聚合页，难以交叉核验预算、采购主体和真实需求。传统 CRM 打分往往只看行业、规模和职位，无法区分「正在招标的项目」和「泛化的转型表态」。结果就是：销售团队要么在证据不足时投入大量人力做无效跟进，要么把已发生的采购当作当前机会，错过了真正的决策窗口。

核心工作流

技能把研究拆成标准化对象，每一步都要求可回溯的证据。

定义 ICP_CARD：不只用行业和规模圈定客户。加入三个硬性判断维度——问题可解决（产品能否真正解决其业务问题）、能够采购（是否有预算主体和采购流程）、能够交付（地域、部署方式和合规是否允许落地）。
两阶段账户筛选：先宽搜候选池，再做实体消歧（区分集团、品牌、法人和项目业主），应用硬门槛后快速评分，只对 A 级和高潜 B 级账户做深度检索。
建立 BUYINGSIGNALLEDGER：区分信号强度。S3 强包括采购意向、招标、供应商征集和合同到期；S2 中包括扩建投产、融资并购和关键岗位招聘；S1 弱仅用于监测，不能单独证明购买意向。每个信号必须记录事件日期、对象、与产品的关联和反证。
深研 ACCOUNT_PROFILE：保留与购买问题、时机和角色有关的信息，不堆积品牌新闻。必须标注事实、推断和假设。
判断 OPPORTUNITY_QUALIFICATION：总分 100（ICP 适配 35、信号 30、采购 20、角色 10、证据 5），但分数不自动决定资格。标记「已资格化」必须同时满足：至少一条 A/B 级当前问题或时机证据、可核验的预算或采购路径、明确的采购主体、无致命反证。

证据与渠道分级

关键结论必须回到原始来源。A 级是企业、政府、监管、交易所的原始页面（如 ccgp.gov.cn、gsxt.gov.cn、cninfo.com.cn）；B 级是权威行业组织和认证机构的原始材料；C 级是可靠媒体和商业聚合平台，只能用于发现和交叉验证；D 级是社交讨论和搜索摘要，仅作为待验证假设。C/D 级来源不得单独证明预算、采购意向或合同关系。

适用边界

研究停止在「是否值得进入触达阶段」和「触达前还缺什么信息」。不生成个性化邮件、微信、私信或电话话术，不输出多轮触达序列、会议脚本、报价、POC 或投标文件。不能联网时，必须明确说明无法核验最新事实，要求用户提供企业名单或来源材料，不得编造账户、事件、日期或链接。未知项保持未知，不自动补值，不将推断写成客户陈述。