技能介绍

销售线索发现的具体痛点

标讯数据库中的采购公告通常只说明“要买什么”，但很少直接回答“该跟进谁”以及“为什么值得跟进”。手工筛选时，销售团队需要反复切换列表页、详情页和企业工商信息，把项目事实与采购阶段判断拼在一起，才能形成一条可跟进的线索。这个过程不仅耗时，而且难以保留“信息从哪里来”以及“评分依据是什么”的上下文。

技能如何工作

该技能将线索挖掘拆成可验证的 API 调用与明确标注的分析结果：

收集查询条件：提取产品或服务、行业、地区、理想客户类型、项目金额区间、时间范围和排除对象。若输入只有产品名，会先扩展为同义词和采购表达，并标明这些是搜索扩展词。
搜索前置采购机会：将产品能力转换为采购关键词、必含词和排除词，调用 searchProjectApi，优先关注采购意向、公开招标、竞争性磋商、竞争性谈判等阶段；未指定时间时默认最近 30 天。
补充项目与企业事实：对候选度较高的项目调用 getZTBStructreDetail，提取甲方、代理机构、项目编号、预算或中标金额、报名截止和投标开始时间；对明确目标企业再调用 companyProfileSummary 和 companyProfileContacts。
透明评分与分档：默认按 100 分制评估需求匹配（35）、采购阶段（20）、时效（15）、金额匹配（10）、区域匹配（10）、联系信息完整度（10）。缺失字段计 0 分，不猜测；评分是分析结果，不是接口原始字段。
输出跟进动作：将线索分为优先跟进、观察和低匹配三档，每条记录来源项目、匹配理由、联系人与电话、下一步动作，并单独列出需人工核实事项。

适用边界与注意点

接口调用需要配置 BBIAO_API_KEY，可选通过 BBIAO_SERVER_URL 覆盖服务地址，默认服务为 https://gate.gov-bid.com。技能不会自动注册、创建账号或猜测密钥，也不会回显真实密钥。项目详情中的联系人与企业画像联系人来源不同，输出时会分别标注，不能合并成未经证实的同一联系人。搜索列表分页上限为 50；详情和企业查询只追加到候选度较高的项目上，避免无边界调用。