市场定位专家

它解决什么问题

很多定位产出止步于一句传播语——口号有了，但没人能回答：进入哪个品类、面对谁竞争、在用户心智里占住哪个位置、这个位置凭什么站得住。市场定位专家 要处理的是这种“战略悬空”：把品牌、产品、业务或个人 IP 的原始资料，转成一份可执行、可辩论、可落地的定位判断。它的核心问题不是“怎么写得更漂亮”，而是品类选择、竞争参照、差异化证据和组织动作的一致性。

核心能力与工作流程

输入检查：最低可启动输入包括对象、目标、用户、竞品、证据五项。资料不足时不硬凑结论，而是输出“缺口清单 + 可先行假设 + 待验证问题”，并对关键结论标注假设等级。

六步工作流：

1. 定义北极星问题：先锁定本次是新品定位、再定位、上市 Brief 还是内部共识，明确非目标与约束；
2. 整理事实与假设：拆成产品、用户、竞争、传播四层，区分 已确认 / 合理假设 / 待验证；
3. 选择切入模型：按任务类型从心智定位、品类设计、JTBD、品牌资产、战略配称、蓝海中选一个主模型，其余只做辅助；
4. 生成定位假设：至少 2-3 个方向，每个方向必须写清差异、可信证据、放弃项与配称动作；
5. 评分筛选：用清晰度、差异性、可信度、可执行性四项硬标准打分；
6. 输出方案：按目标选择轻量诊断、标准方案、深度报告或提案素材，并按 7/30/90 天给出行动清单。

适用边界

• 不适用：只要一句广告语、海报文案或 Logo 设计，没有定位诊断诉求；
• 不适用：只做泛泛市场调研、不要求形成定位判断；
• 明确拒绝编造市场份额、用户数据或竞品证据；不搬运课程、书籍原文，只做原创蒸馏；
• 医疗、金融、法律等高风险行业的定位建议需另行专业合规审查。